第126章 生意场之道
深海市在十多年前只是个小城镇,依靠沿海地区的优势,还有国家的政策扶持,顿时如一颗彗星般趋起,快速发展成一个经济大特区的省级城市。
但是无论发展得多快速,外来人口增长得多快,本地人始终占据着得天独厚的优势。而张高义所代表的张家,正是在发展大趋势下获得显著利益的家族之一。
张高义是深海市的地头蛇,外号“黄鼠狼”。他在深海道上是响响当当的人物,随着深海市的快速发展,他也算赚得脑满肠肥,身家已经接近千万,也算是本地很有名头的富豪了。
但是今天,这位本地富豪却被黄龙给惊住了。五千万的投资,还只是第一笔投资,这是多大的手笔啊。而且他不用出钱就能占百分之三十的股份,这么好的事儿,竟然会降临到他的头上,不会是在做梦吧?
“龙哥,咱们也算老交情了,我对您也一直很尊敬,您……您可千万别忽悠我,给我句实话,这事……这事究竟靠谱吗?”张高义难以置信的问道。
黄龙没好气的瞪眼道:“操,黄鼠狼,你这话是什么意思?要不是看在大家的交情上,我才会把这么好的事便宜你呢。你要是怕,我去找其他人,多得是人想干。”
说完后,黄龙倒是干脆,转身就走,可把张高义给急得脸红脖子粗的。
张高义一把拉住黄龙,赶忙赔笑道:“龙哥,别啊。您也知道,我这人直肠子,心里藏不住话,您就当我放屁行不,咱们有事好商量嘛。”
黄龙也不是真走,只想急一急张高义罢了。他在深海市也认识不少地头蛇,但是纵观所有地头蛇的人品来看,也只有张高义比较靠得住,所以张高义就是他的第一选择。
“这还有什么好商量的,不就是弄个物流运输公司吗?老板说了,只管出钱,别的不管,随便你怎么折腾。你要是折腾的好,后续的资金还有很多,足够你发展出粤省,这么好的机会,你还有什么好想的。”黄龙板着脸道。
张高义听到这话,眼睛变得更亮了。他是靠歪门邪道起家,心里难免有些提心吊胆,一直就想转正行。但是正行的钱不是那么好赚,跟着他混饭吃的兄弟又多,这才迟迟没有踏出这一步。
但是现在不同了,凌宇的大笔投资就是一个机会,不说发展出粤省,就算在粤省占得一份江山,也足够他和兄弟们赚的,以后就不用再过提心吊胆的日子了。
“龙哥,大老板真的放心把生意交给我?”张高义还是有些谨慎,这么大笔投资,可不敢相信是他一个人能掌握得住的。
“废话,这是你的地头,不交给你交给谁啊?不过我们也会派人来监管,至于具体的事情还是由你去做,只要不出现大问题,我们也不会干涉你。老板说了,只要能尽快占领深海市的物流市场,甚至是粤省内的市场,钱都不怕花。”黄龙转述着凌宇的安排道。
张高义一听就明白了。目前深海市的物流公司虽然不多,但都不是普通人在经营,里面的水很深的。如果想要占领市场,只能抢别人的客人,兼并别人的公司,那就得用上非常手段才行。
如此一来,他就等于是凌宇的枪,万一出了什么事,黑锅就得由他来背,这笔生意划算吗?
一分钱不花,只出力,就能获得百分之三十的利润,似乎值得拼一拼的。
“好,龙哥,这笔生意我张家接了。”张高义衡量再三,虽然心里很没底,但还是做出了拼一把的决定。
然而在几年之后,张高义看着自己建立起的物流帝国,心里不禁很感慨,还好当初拼了一把,要不就没有眼前的风光了。
当然,这些都是后话,凌宇在得到张高义的答复后,也知道张高义心里没底,就宴请了粤省内有生意往来的厂商吃饭,借此给张高义增加些底气。
要知道,百惠公司涉及到的行业很多,不光是超市,还有那些大众消费场所,每一个行业都霸占着桂省绝大部分的市场,所需要的货量都是极为惊人的。而粤省在改革开放后,也逐渐成为南方的生产基地,自然成为百惠公司进货的主要地点之一。
那些与百惠公司有生意来往的厂商,在得知道凌宇这个太子爷驾临粤省后,谁也不敢怠慢,全都驱车赶往深海市赴宴。
没办法,百惠公司是他们的大客户,谁都想跟百惠公司保持好良好的关系,自然没人敢不给凌宇面子。要是惹得凌宇不高兴,让百惠公司换厂家,他们的损失可就大了。
在深海市最大的饭店内,凌宇要了最大的包厢,摆了三桌,菜式全选最贵的,酒上最好的,可把那些厂商招待得极好。
当然,对于这些粤省内的知名厂商而言,这样的酒席早就司空见惯,他们的目的还是为了凌宇。而凌宇也没让他们失望,虽然很年轻,但是气度沉稳,谈吐得体,对他们表示出足够的尊重与友好,顿让所有人都吃得心满意足。
在整个宴席间,胡伶伶和张高义一直陪在凌宇左右,不断在三桌内转悠着敬酒,忙的是不亦乐乎,心里更是咋舌不已。
胡伶伶和张高义虽不认识这些人,却听说过这些人的名头,全都是省内的知名企业家。而这些大老板竟然都是凌宇请来的,足见凌宇的面子很大,着实让二人吃惊不小。
不过吃惊的事情还没完,在凌宇为胡伶伶和张高义介绍一番后,这些大老板都心领神悟,第一时间就跟胡伶伶和张高义达成了不少业务意向,只等二人的公司运营后,生意就会送上门来。
胡伶伶和张高义看着手中的一叠名片,全都愣住了。二人怎么都没想到,就这么跟凌宇来吃顿饭,敬一圈酒,竟然就得到这么多家知名企业的业务,是不是真的啊?
“老公,他们真会把企业内的汽修业务交给我做吗?”胡伶伶趁着一个空挡,拉着凌宇悄悄问道,显然还是不相信那些大老板给出的承诺。
张高义陪在一旁,也是紧张的看着凌宇,因为胡伶伶问出了他想问,却又不敢问的话。而且他得到的是货运业务,这么多大厂商,每年运出去的货物有多少,从中能赚多少钱,他都不敢相信了。如果这一切都是真的,这个物流公司就真的有奔头了。
凌宇看着二人紧张的样子,好笑道:
“呵呵,你们别担心,生意场上的事,讲求的就是你来我往。彼此来往的多了,关系就会更牢固,那样的生意才做得长久。在过去,都是我给他们钱赚,只有来,没有往,他们心里其实很不踏实。现在好了,你们两家公司出现,他们给你们业务,就等于把来往的桥梁建成,心里也就踏实了。”
胡伶伶和张高义在想了想凌宇的话后,顿时恍然大悟,难怪这些个大老板这么爽快,原来其中还有着生意场上的道道啊!
细心一想还真是这个道理,在世面上同等质量和价格的产品很多,凌宇的公司为什么非要进他们的货呢?这其中就牵扯到关系上的问题,而这些大老板想要跟凌宇维系好关系,自然也得关照凌宇的生意才行,如此才能达到有来有往的原则,彼此的关系就牢固了。
凌宇见二人明白后,又补充道:“你们也别急着高兴,虽然业务是到手了,但怎么维系下去,怎么将之扩大,就要靠你们自己了。记住,不管别人是为什么给你们好处的,你们都要有所回报,那样才能把业务做大。”
胡伶伶和张高义理会的一同点头,明白凌宇是要他们擅用有来有往的原则,别以为有他的牵线后,就能稳抓住这些业务。毕竟任何事都是相互的,时间长了,如果只是别人单方面的付出,他们没有些回报过去,那么早晚就会出问题的。
而同样的,要是他们懂做人,加强彼此间的往来,那么别人也会介绍更多的业务给他们,市场也就能顺利打开了。
无疑的,这顿饭让胡伶伶和张高义学到了很多东西,为二人日后的成功打下坚实的基础。二人就是凭着凌宇所说的有来有往,不断跟省内各大企业架建起良好关系,这才拥有了霸占省内市场的机会。
宴席结束后,所有人都有了收获,纷纷带着满意的笑容离开。当然,收获最大的还是胡伶伶和张高义,所以二人对凌宇的敬佩变得更深,总感觉这个十八岁的大男孩谎报了年龄。
凌宇似乎也从胡伶伶和张高义的眼神中看出了疑惑,心头发虚,急忙催促二人走出大饭店,可不敢给二人问出疑惑的机会。
这种事根本没发解释,难道他能跟二人说,老子是重生回来的,有什么事不懂啊!
“咦,小宇,真巧啊?”
然而,就在凌宇一头猛赶出大饭店时,正好撞上了要进大饭店的贾明宇,这似乎也太巧合了吧?
“呃,贾叔叔,您这是要进去?”凌宇指了指大饭店的大门,一脸纳闷的问道。
不纳闷不行啊,现在都几点了,贾明宇这时候来大饭店,难道是来收盘子的?
胡伶伶和张高义不知道贾明宇是谁,但是看到贾明宇的派头和气度后,也知道不是一般人,不禁同样好奇的盯着贾明宇看个不停。
当然,二人的心思和凌宇一样,都想不明白,贾明宇在这时候来大饭店干什么?
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但是无论发展得多快速,外来人口增长得多快,本地人始终占据着得天独厚的优势。而张高义所代表的张家,正是在发展大趋势下获得显著利益的家族之一。
张高义是深海市的地头蛇,外号“黄鼠狼”。他在深海道上是响响当当的人物,随着深海市的快速发展,他也算赚得脑满肠肥,身家已经接近千万,也算是本地很有名头的富豪了。
但是今天,这位本地富豪却被黄龙给惊住了。五千万的投资,还只是第一笔投资,这是多大的手笔啊。而且他不用出钱就能占百分之三十的股份,这么好的事儿,竟然会降临到他的头上,不会是在做梦吧?
“龙哥,咱们也算老交情了,我对您也一直很尊敬,您……您可千万别忽悠我,给我句实话,这事……这事究竟靠谱吗?”张高义难以置信的问道。
黄龙没好气的瞪眼道:“操,黄鼠狼,你这话是什么意思?要不是看在大家的交情上,我才会把这么好的事便宜你呢。你要是怕,我去找其他人,多得是人想干。”
说完后,黄龙倒是干脆,转身就走,可把张高义给急得脸红脖子粗的。
张高义一把拉住黄龙,赶忙赔笑道:“龙哥,别啊。您也知道,我这人直肠子,心里藏不住话,您就当我放屁行不,咱们有事好商量嘛。”
黄龙也不是真走,只想急一急张高义罢了。他在深海市也认识不少地头蛇,但是纵观所有地头蛇的人品来看,也只有张高义比较靠得住,所以张高义就是他的第一选择。
“这还有什么好商量的,不就是弄个物流运输公司吗?老板说了,只管出钱,别的不管,随便你怎么折腾。你要是折腾的好,后续的资金还有很多,足够你发展出粤省,这么好的机会,你还有什么好想的。”黄龙板着脸道。
张高义听到这话,眼睛变得更亮了。他是靠歪门邪道起家,心里难免有些提心吊胆,一直就想转正行。但是正行的钱不是那么好赚,跟着他混饭吃的兄弟又多,这才迟迟没有踏出这一步。
但是现在不同了,凌宇的大笔投资就是一个机会,不说发展出粤省,就算在粤省占得一份江山,也足够他和兄弟们赚的,以后就不用再过提心吊胆的日子了。
“龙哥,大老板真的放心把生意交给我?”张高义还是有些谨慎,这么大笔投资,可不敢相信是他一个人能掌握得住的。
“废话,这是你的地头,不交给你交给谁啊?不过我们也会派人来监管,至于具体的事情还是由你去做,只要不出现大问题,我们也不会干涉你。老板说了,只要能尽快占领深海市的物流市场,甚至是粤省内的市场,钱都不怕花。”黄龙转述着凌宇的安排道。
张高义一听就明白了。目前深海市的物流公司虽然不多,但都不是普通人在经营,里面的水很深的。如果想要占领市场,只能抢别人的客人,兼并别人的公司,那就得用上非常手段才行。
如此一来,他就等于是凌宇的枪,万一出了什么事,黑锅就得由他来背,这笔生意划算吗?
一分钱不花,只出力,就能获得百分之三十的利润,似乎值得拼一拼的。
“好,龙哥,这笔生意我张家接了。”张高义衡量再三,虽然心里很没底,但还是做出了拼一把的决定。
然而在几年之后,张高义看着自己建立起的物流帝国,心里不禁很感慨,还好当初拼了一把,要不就没有眼前的风光了。
当然,这些都是后话,凌宇在得到张高义的答复后,也知道张高义心里没底,就宴请了粤省内有生意往来的厂商吃饭,借此给张高义增加些底气。
要知道,百惠公司涉及到的行业很多,不光是超市,还有那些大众消费场所,每一个行业都霸占着桂省绝大部分的市场,所需要的货量都是极为惊人的。而粤省在改革开放后,也逐渐成为南方的生产基地,自然成为百惠公司进货的主要地点之一。
那些与百惠公司有生意来往的厂商,在得知道凌宇这个太子爷驾临粤省后,谁也不敢怠慢,全都驱车赶往深海市赴宴。
没办法,百惠公司是他们的大客户,谁都想跟百惠公司保持好良好的关系,自然没人敢不给凌宇面子。要是惹得凌宇不高兴,让百惠公司换厂家,他们的损失可就大了。
在深海市最大的饭店内,凌宇要了最大的包厢,摆了三桌,菜式全选最贵的,酒上最好的,可把那些厂商招待得极好。
当然,对于这些粤省内的知名厂商而言,这样的酒席早就司空见惯,他们的目的还是为了凌宇。而凌宇也没让他们失望,虽然很年轻,但是气度沉稳,谈吐得体,对他们表示出足够的尊重与友好,顿让所有人都吃得心满意足。
在整个宴席间,胡伶伶和张高义一直陪在凌宇左右,不断在三桌内转悠着敬酒,忙的是不亦乐乎,心里更是咋舌不已。
胡伶伶和张高义虽不认识这些人,却听说过这些人的名头,全都是省内的知名企业家。而这些大老板竟然都是凌宇请来的,足见凌宇的面子很大,着实让二人吃惊不小。
不过吃惊的事情还没完,在凌宇为胡伶伶和张高义介绍一番后,这些大老板都心领神悟,第一时间就跟胡伶伶和张高义达成了不少业务意向,只等二人的公司运营后,生意就会送上门来。
胡伶伶和张高义看着手中的一叠名片,全都愣住了。二人怎么都没想到,就这么跟凌宇来吃顿饭,敬一圈酒,竟然就得到这么多家知名企业的业务,是不是真的啊?
“老公,他们真会把企业内的汽修业务交给我做吗?”胡伶伶趁着一个空挡,拉着凌宇悄悄问道,显然还是不相信那些大老板给出的承诺。
张高义陪在一旁,也是紧张的看着凌宇,因为胡伶伶问出了他想问,却又不敢问的话。而且他得到的是货运业务,这么多大厂商,每年运出去的货物有多少,从中能赚多少钱,他都不敢相信了。如果这一切都是真的,这个物流公司就真的有奔头了。
凌宇看着二人紧张的样子,好笑道:
“呵呵,你们别担心,生意场上的事,讲求的就是你来我往。彼此来往的多了,关系就会更牢固,那样的生意才做得长久。在过去,都是我给他们钱赚,只有来,没有往,他们心里其实很不踏实。现在好了,你们两家公司出现,他们给你们业务,就等于把来往的桥梁建成,心里也就踏实了。”
胡伶伶和张高义在想了想凌宇的话后,顿时恍然大悟,难怪这些个大老板这么爽快,原来其中还有着生意场上的道道啊!
细心一想还真是这个道理,在世面上同等质量和价格的产品很多,凌宇的公司为什么非要进他们的货呢?这其中就牵扯到关系上的问题,而这些大老板想要跟凌宇维系好关系,自然也得关照凌宇的生意才行,如此才能达到有来有往的原则,彼此的关系就牢固了。
凌宇见二人明白后,又补充道:“你们也别急着高兴,虽然业务是到手了,但怎么维系下去,怎么将之扩大,就要靠你们自己了。记住,不管别人是为什么给你们好处的,你们都要有所回报,那样才能把业务做大。”
胡伶伶和张高义理会的一同点头,明白凌宇是要他们擅用有来有往的原则,别以为有他的牵线后,就能稳抓住这些业务。毕竟任何事都是相互的,时间长了,如果只是别人单方面的付出,他们没有些回报过去,那么早晚就会出问题的。
而同样的,要是他们懂做人,加强彼此间的往来,那么别人也会介绍更多的业务给他们,市场也就能顺利打开了。
无疑的,这顿饭让胡伶伶和张高义学到了很多东西,为二人日后的成功打下坚实的基础。二人就是凭着凌宇所说的有来有往,不断跟省内各大企业架建起良好关系,这才拥有了霸占省内市场的机会。
宴席结束后,所有人都有了收获,纷纷带着满意的笑容离开。当然,收获最大的还是胡伶伶和张高义,所以二人对凌宇的敬佩变得更深,总感觉这个十八岁的大男孩谎报了年龄。
凌宇似乎也从胡伶伶和张高义的眼神中看出了疑惑,心头发虚,急忙催促二人走出大饭店,可不敢给二人问出疑惑的机会。
这种事根本没发解释,难道他能跟二人说,老子是重生回来的,有什么事不懂啊!
“咦,小宇,真巧啊?”
然而,就在凌宇一头猛赶出大饭店时,正好撞上了要进大饭店的贾明宇,这似乎也太巧合了吧?
“呃,贾叔叔,您这是要进去?”凌宇指了指大饭店的大门,一脸纳闷的问道。
不纳闷不行啊,现在都几点了,贾明宇这时候来大饭店,难道是来收盘子的?
胡伶伶和张高义不知道贾明宇是谁,但是看到贾明宇的派头和气度后,也知道不是一般人,不禁同样好奇的盯着贾明宇看个不停。
当然,二人的心思和凌宇一样,都想不明白,贾明宇在这时候来大饭店干什么?
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