第177章 谈成合作
“吃过,现如今能够做出个东西的人,可不多了啊!”那老年人有些惊讶的看着那个古色古香的糕点盒说道,“给我来一块尝尝!”
“老先生,我们这是试吃活动,需要有购物小票才可以试吃的!”
服务员有些惋惜的说道。
“啊,还要有小票才能吃?那怎么才能得到小票啊……“老人吞咽了一口口水。
“到我们店里购物满一百就可以获得一次试吃的机会,而且……”
“还要买东西啊,那算了啊,我没有钱!”老人有些可惜,恋恋不舍的移开了。
“没关系,我的那一票算是这位老爷爷的,你给他那一份尝尝味道如何!”张爽爽很是大方的说道!
“真的吗,我可以吃了吗,那我要多谢这位小姑娘了!”
有张爽爽的话,那服务员也不坚持,立刻帮老爷爷夹了一块。
老爷子端着那一块豌豆黄,放在鼻尖轻轻的嗅了嗅。
然后一脸的陶醉。
“不错,是这个味道,是这个味道啊!”
有这么夸张吗?
不到一会的功夫,很多人也都是被刚刚发生的一幕给惊讶到了。
“这个做法,这个手艺,没有个几十年的功夫是做不出来的吗,而且能够把豌豆黄做到这种色泽,难得,难得啊!”
“真的假的,有这么夸张吗,给我也来一块,我也尝尝!”
“我要那个茯苓夹饼!”
“我尝尝这个枣泥酥,看上去不错啊!”
“我也来个豌豆黄,啊我想起来了,这不是古装妹妹吃过的那个东西吗,她就是古装妹妹啊!”
“对啊,我说怎么看着这位小姐这么面熟呢,原来是网红啊!”
“我也要尝尝!”
原本只有三十份的东西,这么一闹腾居然只剩下了五六份。
当刚刚进去买投票权的那个顾客出来,一下子傻眼了。
没有了,居然没有了。
“哎,你们等等,这,这都是我的了!”
那人生怕来不及,一股脑的把自己手里的一把小票塞入了那投票箱。
张爽爽和林子豪虽然也是投了六票,可是她们手里拿着的糕点还没有来得及吃。
“喂,丫头,你们,咳咳,那个……”那顾客有些讪笑的看着林子豪和张爽爽手里的东西。
“你们可以把这个让给我吗?”
“不可以!”张爽爽和林子豪异口同声的说道。
“那个……”
“我用钱买,你看可以吗,我老婆怀孕了,口味有点雕缠,这糕点的口味不错,我想带回去给我老婆尝尝!”
“你这不是已经有四五块了嘛!”张爽爽看着那顾客手里端着的糕点。
“我这不是想多弄一些嘛,这东西太好吃了,哎,你们店里什么时候能够上这些东西啊,我一定过来捧场!”
这一下就比较尴尬了。
居然真的有人感觉这糕点不错。
还要预约购买。
“可是我也想吃啊!”林子豪真的舍不得刚刚到手的豌豆黄。
她手里只有三块
张爽爽手里有两块枣泥酥,原本她也有一块豌豆黄来着,结果让给了那个老人。
“不错,真的不错,这豌豆黄真的是绝了!”
“算了算了,这东西我们经常吃,就分给你吧,不过,我们要换手机,你的投票权可要送给我!你是几号啊!”
张爽爽笑着看着那人说道。
那人一身得体的西装,听到张爽爽的话也是笑了起来。
“小丫头,倒还是挺精明的,不过,这中式糕点才几十票,人家那边可是几百票,你们输定了啊!我无所谓,我的投票权都给你了,谢谢你了啊小姑娘!”
“你觉着这糕点怎么样,好吃吗?”
林子豪笑着问道。
“好吃,说实话,我从来都没有感觉有人会把真是糕点做成这样!这是我吃过的最好吃蛋糕点,就是有些可惜啊,这些东西有钱买不到!!”
“也不是买不到啊,我就知道有个地方可以吃到这样的好东西,而且这个东西还是免费的!”林子豪笑着说道。
“哦?”那人听到林子豪的话眼眸一亮,“什么地方,我一定要去尝尝!”
“香聚楼啊,就是还在装修的香聚楼,这些糕点就是香聚楼的师傅做出来的!”
“你说的可是在环球大厦旁边的那个正在装修的香聚楼,听说是古风酒店!”
“是啊是啊,你也听说过啊!”
“这糕点真的是那香聚楼的师傅做的?那不是还没有营业的吗?”
“我认识那里面的老板啊!”林子豪笑着说道。
“怪不得呢,她就是网红古装妹妹啊,原来他拍摄图片的那一块豌豆黄就是这个啊!”
“好可惜啊,早知道我也试吃这个豌豆黄了!”
“我在网上还搜过了,这豌豆黄可是满汉全席里面有名的糕点,据说慈禧太后还吃过呢!”
“不会吧,真的假的啊!”
“这牛皮了哎!”
场面一度有些尴尬了起来。
虽然说是试吃活动,但是谁也没成想会搞成这样。
中式糕点输了!
但是不是输在味道工艺,还有做法上面。
而是输在了人气上面!
中式糕点只有三十份,但是投票却是获得了五十多份。
而西式糕点有三十分,投票却是获得了五百多份。
“不好意思啊,我没能帮到你!”赵子月有些歉意的看着于北鸣。
这件事原本是想帮他来着,没成想,他老子居然玩了这么一手。
“没关系,不过我也感觉你们做的糕点很好吃的样子啊,还有吗?我也尝尝!“
于北鸣在旁边看得清楚,可是因为他是这家店的少东家,他愣是没好意思过去吃。
“没了,我自己都没吃上!”林子豪撇了撇嘴,“不过好在我们买了不少你们家的西式糕点,这些回去可以好好的吃一顿了!”
林子豪和张爽爽买了一千多块钱的,为了多换取两张试吃小票。
这些糕点今天晚上可以当做她们的晚餐了。
“抱歉,我们要走了!拜拜!”赵子月也是有些气馁了。
“赵小姐还请等一等!”于天正走了过来。
刚刚的事情他看的清楚,也看的明白。
如果不是自己搞什么宣传,凭借小票投票,谁胜谁负还真的不一定。
至少那些试吃过的人均是一副没有满足的样子。
而这些人可都是吃过西式糕点的人啊。
那也就只能说明一件事,那就是糕点做的真的不错。
于天正虽然不会做西式糕点,但是从小耳濡目染,一些眼力还是有的。
至少他也是看得出,这些糕点的做法还有工艺那颗都是上上乘。
这也让他看到了希望。
他可以花重金去聘请西式糕点师傅来拯救自己的庆余堂,那么自然也可以聘请中式糕点的师傅啊。
“怎么,于叔叔还有什么指教吗,我们输了,抱歉!如果有需要什么补偿,我也愿意承担!”
“不是,赵小姐你误会了,我并没有责怪的意思,这件事输赢其实请不重要,如果采用三十对三十的投票的话,谁输谁赢还不一定呢!我今天想和赵小姐聊聊!”
“这有什么好聊的啊,我们都输了,我还想着抽几台手机的呢!”林子豪撇了撇嘴!
“呵呵,这位小姐想要手机还不简单,其实这次我多买了几台手机,如果这位小姐愿意,我可以送你们每人一台!”
“真的?”
“当然是真的,不过我想见一见这个做糕点的人!”于天正说出了自己的想法。
赵子月和张爽爽对望了一眼,她们猜对了。
“可以!”赵子月点了点头,“其实我也有些事情想要和于叔叔谈谈!”
“哦?”于天正一愣,也是终于明白了,这场所谓的比赛,并不是自己想象的那样,这些丫头也是有所需求啊!
不过能够再次见识到传说的这些糕点,他也是感觉到自己的庆余堂有救了。
这场比试确切的说并没有输赢,如果不是这场规则的不公平性,谁输谁赢还说不定。
不过既然答应大家的抽奖那就自然要做到。
只是唯一的区别就是不在叮输赢抽奖,于天正直接又加了十台手机,一共二十台,把所有的投票混合到一起,然后进行抽奖。
这样大家自然没有意见。
他们对于什么中式糕点,西式糕点都没有什么看法!
只要有手机赚就可以了。
于天正说道坐到,直接为三个丫头每人赠送了一部手机。
结果在抽奖的时候林子豪运气好,居然又抽到了一部,这可是把这个小丫头给高兴坏了!
坐在车里张爽爽和林子豪兴奋的鼓捣着自己的新手机。
赵子月则是和于天正在谈一些事情。
正如张爽爽猜想的那样,虽然何云熙答应了要帮助她们开酒店,但是赵子月也不可能一直让何云熙忙活这些琐事。
如果她们能够找到一家可以合作的糕点坊,谈出一些可以合作的办法,那岂不是两全其美。
赵子月也完全可以自己开一家糕点坊,但是那样不免又浪费一些时间精力。
代工!
这便是赵子月为这次谈判定下的基调!
“根据赵小姐的意思是,你要和我们合作?”于天正端着面前的一杯茶轻轻的嘘着。
“有这个意思,那也要看看于叔叔有没有这个诚意,如果我拿出配方,我想愿意和我们合作的人也不少!”
“你想要什么样的诚意!”于天正看着赵子月。
“我也可以和你说句实话,香聚楼是我的,这糕点的配方也是我的!”赵子月亮出了自己的底牌。
“什么?”果然听到了赵子月的话于天正愣住了。
香聚楼的规模,按照他的理解,那可是只有张家的人才能做的出来
原本于天正以为是张家的手脚呢。
结果居然是这个丫头的!
“此话当真?”
“自然是真的,这种糕点的配方我一共有二十四种,豌豆黄,枣泥酥,茯苓夹饼只是其中之一,我想于叔叔也一定听过满汉全席……”
“对对,这些糕点都是满汉全席里面提到过的,只是,这么多年过去了,真正吃过满汉全席的人已经没有了,这些糕点也就失传了!”
“你想要什么样的合作!”
于天正有些激动的看着赵子月。
“代工,帮我代工,我的酒店开业,餐前糕点便是这二十四种,因为酒店事物繁杂,我想找个糕点代工,如果你们愿意,我们可以详谈,如果不愿意,那么我就只能遗憾了!”赵子月淡淡的说道。
从她走进庆余堂第一眼便是知道,她在这场谈判中占据了胜利的地位。
无论是从庆余堂的名字,还是那些他们做出来的中式糕点……都可以说明,这庆余堂以前是专门做中式糕点的!
因为受到西式糕点的冲击,他们快要坚持不下去了。
“代工可以,但是这费用……”
“原料,食材,做工都是你们的,我有优先获取权,优先供货给我,除了我们不可以供货任何一方,你们也可以销售糕点,但是定价不能低于我们给出的价格!”
于天正有些明白了,自己做代工,要优先给她们供货,他们销售还不能低于市场价,这个东西只能卖给她们,不能卖给别人。
种种的限制,依旧是让于天正有些心动。
刚刚的试吃反应他看了,真的是太令人激动了。
如果这些东西上市也一定会引起轰动。
提拉米苏,马卡龙也是大卖,但是那些东西不仅仅他们可以卖,其他人也可以卖。
但是这个不一样。
这个可是专利啊!
虽然配方不属于自己,但是一旦他开始顺利生产,全国上百家连锁店同时销售一定会一起轰动!
也会掀起一股中式糕点的热潮。
“我可以答应你,但是我能不能有个小小的请求!”
于天正有些不好意思起来。
“于叔叔但说无妨!”
“就是,古装妹妹,我想使用你妹妹的照片做一组宣传,毕竟那她手里拿着豌豆黄的那一张照片太美了!”
赵子月明白了,这个家伙也想使用那一张照片。
看不出来,那个丫头还挺火的。
“可以,不过这使用费嘛!”
“十万!仅仅是使用照片合约,我可以付十万!!”
于天正很是大方的开口。
“成交,回头我会让人把合同送过来,你找人来学习糕点的做法,但是这人一定要保密,如果你泄露我的配方秘密,别怪我翻脸哦!”赵子月淡淡的说道。
“商业合作自然会有商业秘密,赵小姐放心!”。
当赵子月从庆余堂出来的时候已经是很晚了。
林子豪和张爽爽在车上已经吃了好几块蛋糕,她要是再不出来,两个丫头都要把蛋糕吃完了。
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“老先生,我们这是试吃活动,需要有购物小票才可以试吃的!”
服务员有些惋惜的说道。
“啊,还要有小票才能吃?那怎么才能得到小票啊……“老人吞咽了一口口水。
“到我们店里购物满一百就可以获得一次试吃的机会,而且……”
“还要买东西啊,那算了啊,我没有钱!”老人有些可惜,恋恋不舍的移开了。
“没关系,我的那一票算是这位老爷爷的,你给他那一份尝尝味道如何!”张爽爽很是大方的说道!
“真的吗,我可以吃了吗,那我要多谢这位小姑娘了!”
有张爽爽的话,那服务员也不坚持,立刻帮老爷爷夹了一块。
老爷子端着那一块豌豆黄,放在鼻尖轻轻的嗅了嗅。
然后一脸的陶醉。
“不错,是这个味道,是这个味道啊!”
有这么夸张吗?
不到一会的功夫,很多人也都是被刚刚发生的一幕给惊讶到了。
“这个做法,这个手艺,没有个几十年的功夫是做不出来的吗,而且能够把豌豆黄做到这种色泽,难得,难得啊!”
“真的假的,有这么夸张吗,给我也来一块,我也尝尝!”
“我要那个茯苓夹饼!”
“我尝尝这个枣泥酥,看上去不错啊!”
“我也来个豌豆黄,啊我想起来了,这不是古装妹妹吃过的那个东西吗,她就是古装妹妹啊!”
“对啊,我说怎么看着这位小姐这么面熟呢,原来是网红啊!”
“我也要尝尝!”
原本只有三十份的东西,这么一闹腾居然只剩下了五六份。
当刚刚进去买投票权的那个顾客出来,一下子傻眼了。
没有了,居然没有了。
“哎,你们等等,这,这都是我的了!”
那人生怕来不及,一股脑的把自己手里的一把小票塞入了那投票箱。
张爽爽和林子豪虽然也是投了六票,可是她们手里拿着的糕点还没有来得及吃。
“喂,丫头,你们,咳咳,那个……”那顾客有些讪笑的看着林子豪和张爽爽手里的东西。
“你们可以把这个让给我吗?”
“不可以!”张爽爽和林子豪异口同声的说道。
“那个……”
“我用钱买,你看可以吗,我老婆怀孕了,口味有点雕缠,这糕点的口味不错,我想带回去给我老婆尝尝!”
“你这不是已经有四五块了嘛!”张爽爽看着那顾客手里端着的糕点。
“我这不是想多弄一些嘛,这东西太好吃了,哎,你们店里什么时候能够上这些东西啊,我一定过来捧场!”
这一下就比较尴尬了。
居然真的有人感觉这糕点不错。
还要预约购买。
“可是我也想吃啊!”林子豪真的舍不得刚刚到手的豌豆黄。
她手里只有三块
张爽爽手里有两块枣泥酥,原本她也有一块豌豆黄来着,结果让给了那个老人。
“不错,真的不错,这豌豆黄真的是绝了!”
“算了算了,这东西我们经常吃,就分给你吧,不过,我们要换手机,你的投票权可要送给我!你是几号啊!”
张爽爽笑着看着那人说道。
那人一身得体的西装,听到张爽爽的话也是笑了起来。
“小丫头,倒还是挺精明的,不过,这中式糕点才几十票,人家那边可是几百票,你们输定了啊!我无所谓,我的投票权都给你了,谢谢你了啊小姑娘!”
“你觉着这糕点怎么样,好吃吗?”
林子豪笑着问道。
“好吃,说实话,我从来都没有感觉有人会把真是糕点做成这样!这是我吃过的最好吃蛋糕点,就是有些可惜啊,这些东西有钱买不到!!”
“也不是买不到啊,我就知道有个地方可以吃到这样的好东西,而且这个东西还是免费的!”林子豪笑着说道。
“哦?”那人听到林子豪的话眼眸一亮,“什么地方,我一定要去尝尝!”
“香聚楼啊,就是还在装修的香聚楼,这些糕点就是香聚楼的师傅做出来的!”
“你说的可是在环球大厦旁边的那个正在装修的香聚楼,听说是古风酒店!”
“是啊是啊,你也听说过啊!”
“这糕点真的是那香聚楼的师傅做的?那不是还没有营业的吗?”
“我认识那里面的老板啊!”林子豪笑着说道。
“怪不得呢,她就是网红古装妹妹啊,原来他拍摄图片的那一块豌豆黄就是这个啊!”
“好可惜啊,早知道我也试吃这个豌豆黄了!”
“我在网上还搜过了,这豌豆黄可是满汉全席里面有名的糕点,据说慈禧太后还吃过呢!”
“不会吧,真的假的啊!”
“这牛皮了哎!”
场面一度有些尴尬了起来。
虽然说是试吃活动,但是谁也没成想会搞成这样。
中式糕点输了!
但是不是输在味道工艺,还有做法上面。
而是输在了人气上面!
中式糕点只有三十份,但是投票却是获得了五十多份。
而西式糕点有三十分,投票却是获得了五百多份。
“不好意思啊,我没能帮到你!”赵子月有些歉意的看着于北鸣。
这件事原本是想帮他来着,没成想,他老子居然玩了这么一手。
“没关系,不过我也感觉你们做的糕点很好吃的样子啊,还有吗?我也尝尝!“
于北鸣在旁边看得清楚,可是因为他是这家店的少东家,他愣是没好意思过去吃。
“没了,我自己都没吃上!”林子豪撇了撇嘴,“不过好在我们买了不少你们家的西式糕点,这些回去可以好好的吃一顿了!”
林子豪和张爽爽买了一千多块钱的,为了多换取两张试吃小票。
这些糕点今天晚上可以当做她们的晚餐了。
“抱歉,我们要走了!拜拜!”赵子月也是有些气馁了。
“赵小姐还请等一等!”于天正走了过来。
刚刚的事情他看的清楚,也看的明白。
如果不是自己搞什么宣传,凭借小票投票,谁胜谁负还真的不一定。
至少那些试吃过的人均是一副没有满足的样子。
而这些人可都是吃过西式糕点的人啊。
那也就只能说明一件事,那就是糕点做的真的不错。
于天正虽然不会做西式糕点,但是从小耳濡目染,一些眼力还是有的。
至少他也是看得出,这些糕点的做法还有工艺那颗都是上上乘。
这也让他看到了希望。
他可以花重金去聘请西式糕点师傅来拯救自己的庆余堂,那么自然也可以聘请中式糕点的师傅啊。
“怎么,于叔叔还有什么指教吗,我们输了,抱歉!如果有需要什么补偿,我也愿意承担!”
“不是,赵小姐你误会了,我并没有责怪的意思,这件事输赢其实请不重要,如果采用三十对三十的投票的话,谁输谁赢还不一定呢!我今天想和赵小姐聊聊!”
“这有什么好聊的啊,我们都输了,我还想着抽几台手机的呢!”林子豪撇了撇嘴!
“呵呵,这位小姐想要手机还不简单,其实这次我多买了几台手机,如果这位小姐愿意,我可以送你们每人一台!”
“真的?”
“当然是真的,不过我想见一见这个做糕点的人!”于天正说出了自己的想法。
赵子月和张爽爽对望了一眼,她们猜对了。
“可以!”赵子月点了点头,“其实我也有些事情想要和于叔叔谈谈!”
“哦?”于天正一愣,也是终于明白了,这场所谓的比赛,并不是自己想象的那样,这些丫头也是有所需求啊!
不过能够再次见识到传说的这些糕点,他也是感觉到自己的庆余堂有救了。
这场比试确切的说并没有输赢,如果不是这场规则的不公平性,谁输谁赢还说不定。
不过既然答应大家的抽奖那就自然要做到。
只是唯一的区别就是不在叮输赢抽奖,于天正直接又加了十台手机,一共二十台,把所有的投票混合到一起,然后进行抽奖。
这样大家自然没有意见。
他们对于什么中式糕点,西式糕点都没有什么看法!
只要有手机赚就可以了。
于天正说道坐到,直接为三个丫头每人赠送了一部手机。
结果在抽奖的时候林子豪运气好,居然又抽到了一部,这可是把这个小丫头给高兴坏了!
坐在车里张爽爽和林子豪兴奋的鼓捣着自己的新手机。
赵子月则是和于天正在谈一些事情。
正如张爽爽猜想的那样,虽然何云熙答应了要帮助她们开酒店,但是赵子月也不可能一直让何云熙忙活这些琐事。
如果她们能够找到一家可以合作的糕点坊,谈出一些可以合作的办法,那岂不是两全其美。
赵子月也完全可以自己开一家糕点坊,但是那样不免又浪费一些时间精力。
代工!
这便是赵子月为这次谈判定下的基调!
“根据赵小姐的意思是,你要和我们合作?”于天正端着面前的一杯茶轻轻的嘘着。
“有这个意思,那也要看看于叔叔有没有这个诚意,如果我拿出配方,我想愿意和我们合作的人也不少!”
“你想要什么样的诚意!”于天正看着赵子月。
“我也可以和你说句实话,香聚楼是我的,这糕点的配方也是我的!”赵子月亮出了自己的底牌。
“什么?”果然听到了赵子月的话于天正愣住了。
香聚楼的规模,按照他的理解,那可是只有张家的人才能做的出来
原本于天正以为是张家的手脚呢。
结果居然是这个丫头的!
“此话当真?”
“自然是真的,这种糕点的配方我一共有二十四种,豌豆黄,枣泥酥,茯苓夹饼只是其中之一,我想于叔叔也一定听过满汉全席……”
“对对,这些糕点都是满汉全席里面提到过的,只是,这么多年过去了,真正吃过满汉全席的人已经没有了,这些糕点也就失传了!”
“你想要什么样的合作!”
于天正有些激动的看着赵子月。
“代工,帮我代工,我的酒店开业,餐前糕点便是这二十四种,因为酒店事物繁杂,我想找个糕点代工,如果你们愿意,我们可以详谈,如果不愿意,那么我就只能遗憾了!”赵子月淡淡的说道。
从她走进庆余堂第一眼便是知道,她在这场谈判中占据了胜利的地位。
无论是从庆余堂的名字,还是那些他们做出来的中式糕点……都可以说明,这庆余堂以前是专门做中式糕点的!
因为受到西式糕点的冲击,他们快要坚持不下去了。
“代工可以,但是这费用……”
“原料,食材,做工都是你们的,我有优先获取权,优先供货给我,除了我们不可以供货任何一方,你们也可以销售糕点,但是定价不能低于我们给出的价格!”
于天正有些明白了,自己做代工,要优先给她们供货,他们销售还不能低于市场价,这个东西只能卖给她们,不能卖给别人。
种种的限制,依旧是让于天正有些心动。
刚刚的试吃反应他看了,真的是太令人激动了。
如果这些东西上市也一定会引起轰动。
提拉米苏,马卡龙也是大卖,但是那些东西不仅仅他们可以卖,其他人也可以卖。
但是这个不一样。
这个可是专利啊!
虽然配方不属于自己,但是一旦他开始顺利生产,全国上百家连锁店同时销售一定会一起轰动!
也会掀起一股中式糕点的热潮。
“我可以答应你,但是我能不能有个小小的请求!”
于天正有些不好意思起来。
“于叔叔但说无妨!”
“就是,古装妹妹,我想使用你妹妹的照片做一组宣传,毕竟那她手里拿着豌豆黄的那一张照片太美了!”
赵子月明白了,这个家伙也想使用那一张照片。
看不出来,那个丫头还挺火的。
“可以,不过这使用费嘛!”
“十万!仅仅是使用照片合约,我可以付十万!!”
于天正很是大方的开口。
“成交,回头我会让人把合同送过来,你找人来学习糕点的做法,但是这人一定要保密,如果你泄露我的配方秘密,别怪我翻脸哦!”赵子月淡淡的说道。
“商业合作自然会有商业秘密,赵小姐放心!”。
当赵子月从庆余堂出来的时候已经是很晚了。
林子豪和张爽爽在车上已经吃了好几块蛋糕,她要是再不出来,两个丫头都要把蛋糕吃完了。
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