第七百三十九章 新营销策略
“通知下去,澎湖湾二期不提供预售服务。”江志浩道。
黎冰和董青云都一愣,不提供预售服务?
国内的房产商,无论大还是小,现在都是靠预售来迅速回笼资金。毕竟从银行贷款的利息,每天都是一笔不小的数字。拖的时间越久,利息越多。
董青云冲黎冰使了个眼色,黎冰会意,道:“江先生,目前我们的澎湖湾项目正处于高热度时期,如果现在开启预售,应该在极短时间内就能把资金回笼,还掉银行的贷款。这样一来,公司的资金压力就会……”
“不需要。”江志浩道:“用不了多久,会有一笔数十亿的资金汇入,到时候直接还贷款就行了。如果暂时有压力,可以把其它供应商的货款先压一压,相信他们不会拒绝的。”
黎冰皱起眉头,延迟供应商的货款发放不是不可以,现在澎湖湾项目热度高的吓人,数不清的人想方设法要送货进来。
只不过黎冰对质量把控很严格,大部分人都被淘汰掉了。
可是延迟货款,也只能解燃眉之急,真等澎湖湾项目完全建设好,就算在不缺资金,快速赶工的情况下,最快也得一年半才能完工。
毕竟二期的建设,比一期增添了许多智能化设备,需要进行更多的预铺设。
“集中力量,一栋一栋的建设,建好一栋卖一栋。”江志浩道。
黎冰和董青云再次一愣,建好一栋卖一栋?
为什么?
她犹豫了下,然后忍不住问:“江先生,我实在不明白您为什么要这样做,而且您说的数十亿资金,又是从哪来?其它银行的贷款吗?”
“当然不是贷款,而是我其它项目的收益,大概一两个月左右就能到。最迟不超过一个季度。”江志浩道:“至于不开启预售,只是因为货以稀为贵。如果开启预售,等于全盘开放,他们的可选择性太高。一栋一栋的卖,他们就没有那么多选择性了,只能去抢。因为我们会进行限制,一个家庭或者个人,只能买一套住宅,并且五年内房产证押在我们的物业公司内,不允许随意出售。”
董青云还是听的不解其意,黎冰却听的眼睛一亮。
她已经听明白江志浩的意思了,限制每次的房产销售量,限制出售转让周期,这些都可以大幅度提升澎湖湾二期项目的稀缺性。
所以,江志浩这样做的唯一目的,就是为了卖出更高的价格!
至于他所说其它项目的盈利高达数十亿,这一点黎冰没有怀疑,反而觉得理所当然。
能想出这种营销策略的人,赚个几十亿不是很正常吗。
要知道,光是澎湖湾一期,就让江志浩赚几十亿了,作为热度更高的澎湖湾二期,她的最低盈利目标,是一百五十亿!
这个盈利额,可以说相当高了。
很多房产公司做一辈子,可能还没澎湖湾二期的盈利高。
江志浩从黎冰的表情看出,她已经明白了自己的意思,不禁笑着道:“你要记住,无论任何商品,想卖出高价,稀缺性才是唯一的卖点。如果不能给人制造这样的感觉,那无论你给出多少噱头都没用。”
“那我们的起售价是……”
“十五万一平方。”江志浩道:“最高限制在三十万一平。”
黎冰和董青云都睁大了眼睛,在这个平均房价仅仅两三万的城市里,想卖到十五万一平方已经称得上惊人了。
三十万一平,那更是只有顶级超大型城市才有的价格,而且还是核心城区!
澎湖湾二期,真能卖这么高?
“不用担心价格高,如果我们标价一万块钱一平方,反而无人问津。十五万,只要坚持营销策略,他们会抢着买的。”江志浩自信满满的道。
前一世的澎湖湾项目,并没有卖这么高,但江志浩有这个信心改变结果。
他相信自己的判断,人们对智能化家居生活的接受度已经非常高了,而且非常的向往。
对那些有钱人来说,住在一栋充满高科技气息的住宅里,意味着他们已经接触到了未来,更意味着他们比普通人有更高的逼格!
没有什么,是比这玩意更吸引人的。
毕竟赚钱的目的没有别的,就是为了比普通人享受更好,更复杂的生活!
想明白这一点,黎冰没有再反对,反而满脸崇拜的看着江志浩。
这是她人生中见过最会做生意的男人,连卖个房子都这么多门道。
别人弃之如履的传统房屋出售方式,被他捡了起来,反倒可以起到神效!
反其道而行,他到底长着什么样的脑子,才能有这么多惊人的想法?
而又是什么样的女人,才可以征服这个男人?
想到江志浩已经结婚了,黎冰心中不免觉得有些淡淡的失落。
她没想过做第三者,但无论男女,都会对那些更吸引人的异性产生好感,这是无法避免的生物本能。
只不过有些人通过道德观念,自控能力,迫使自己拒绝了这种本能,有些人则没有克制。
巡视完了工地,董青云想安排饭局。
澎湖湾二期的热度,决定了江志浩这个大老板,是如今最炙手可热的人物。
尤其他先前对澎湖湾二期捂盘的做法,更让一些人误以为,他有着深厚的大背景,才提前得知了地铁线的消息。
否则的话,在所有人都不清楚这一点的时候,为什么只有他不愿意卖房子,甚至还在当时疯狂涨价呢?
市里大大小小的人物,都想和江志浩见一面。
江志浩也没有拒绝,虽然澎湖湾二期不会用预售制度,但是和这些人交流交流,也有助于项目的宣传。
知道的人越多,以后卖高价就越容易。
如果可以的话,江志浩更希望全国所有的有钱人都过来一块聚会。
得了他的同意,董青云欢欢喜喜的开始准备,并打电话邀约其他人。
黎冰则陪着江志浩去了一趟酒店,江志浩拒绝了住在总统套房的建议,选择了一间普通的标准间。
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黎冰和董青云都一愣,不提供预售服务?
国内的房产商,无论大还是小,现在都是靠预售来迅速回笼资金。毕竟从银行贷款的利息,每天都是一笔不小的数字。拖的时间越久,利息越多。
董青云冲黎冰使了个眼色,黎冰会意,道:“江先生,目前我们的澎湖湾项目正处于高热度时期,如果现在开启预售,应该在极短时间内就能把资金回笼,还掉银行的贷款。这样一来,公司的资金压力就会……”
“不需要。”江志浩道:“用不了多久,会有一笔数十亿的资金汇入,到时候直接还贷款就行了。如果暂时有压力,可以把其它供应商的货款先压一压,相信他们不会拒绝的。”
黎冰皱起眉头,延迟供应商的货款发放不是不可以,现在澎湖湾项目热度高的吓人,数不清的人想方设法要送货进来。
只不过黎冰对质量把控很严格,大部分人都被淘汰掉了。
可是延迟货款,也只能解燃眉之急,真等澎湖湾项目完全建设好,就算在不缺资金,快速赶工的情况下,最快也得一年半才能完工。
毕竟二期的建设,比一期增添了许多智能化设备,需要进行更多的预铺设。
“集中力量,一栋一栋的建设,建好一栋卖一栋。”江志浩道。
黎冰和董青云再次一愣,建好一栋卖一栋?
为什么?
她犹豫了下,然后忍不住问:“江先生,我实在不明白您为什么要这样做,而且您说的数十亿资金,又是从哪来?其它银行的贷款吗?”
“当然不是贷款,而是我其它项目的收益,大概一两个月左右就能到。最迟不超过一个季度。”江志浩道:“至于不开启预售,只是因为货以稀为贵。如果开启预售,等于全盘开放,他们的可选择性太高。一栋一栋的卖,他们就没有那么多选择性了,只能去抢。因为我们会进行限制,一个家庭或者个人,只能买一套住宅,并且五年内房产证押在我们的物业公司内,不允许随意出售。”
董青云还是听的不解其意,黎冰却听的眼睛一亮。
她已经听明白江志浩的意思了,限制每次的房产销售量,限制出售转让周期,这些都可以大幅度提升澎湖湾二期项目的稀缺性。
所以,江志浩这样做的唯一目的,就是为了卖出更高的价格!
至于他所说其它项目的盈利高达数十亿,这一点黎冰没有怀疑,反而觉得理所当然。
能想出这种营销策略的人,赚个几十亿不是很正常吗。
要知道,光是澎湖湾一期,就让江志浩赚几十亿了,作为热度更高的澎湖湾二期,她的最低盈利目标,是一百五十亿!
这个盈利额,可以说相当高了。
很多房产公司做一辈子,可能还没澎湖湾二期的盈利高。
江志浩从黎冰的表情看出,她已经明白了自己的意思,不禁笑着道:“你要记住,无论任何商品,想卖出高价,稀缺性才是唯一的卖点。如果不能给人制造这样的感觉,那无论你给出多少噱头都没用。”
“那我们的起售价是……”
“十五万一平方。”江志浩道:“最高限制在三十万一平。”
黎冰和董青云都睁大了眼睛,在这个平均房价仅仅两三万的城市里,想卖到十五万一平方已经称得上惊人了。
三十万一平,那更是只有顶级超大型城市才有的价格,而且还是核心城区!
澎湖湾二期,真能卖这么高?
“不用担心价格高,如果我们标价一万块钱一平方,反而无人问津。十五万,只要坚持营销策略,他们会抢着买的。”江志浩自信满满的道。
前一世的澎湖湾项目,并没有卖这么高,但江志浩有这个信心改变结果。
他相信自己的判断,人们对智能化家居生活的接受度已经非常高了,而且非常的向往。
对那些有钱人来说,住在一栋充满高科技气息的住宅里,意味着他们已经接触到了未来,更意味着他们比普通人有更高的逼格!
没有什么,是比这玩意更吸引人的。
毕竟赚钱的目的没有别的,就是为了比普通人享受更好,更复杂的生活!
想明白这一点,黎冰没有再反对,反而满脸崇拜的看着江志浩。
这是她人生中见过最会做生意的男人,连卖个房子都这么多门道。
别人弃之如履的传统房屋出售方式,被他捡了起来,反倒可以起到神效!
反其道而行,他到底长着什么样的脑子,才能有这么多惊人的想法?
而又是什么样的女人,才可以征服这个男人?
想到江志浩已经结婚了,黎冰心中不免觉得有些淡淡的失落。
她没想过做第三者,但无论男女,都会对那些更吸引人的异性产生好感,这是无法避免的生物本能。
只不过有些人通过道德观念,自控能力,迫使自己拒绝了这种本能,有些人则没有克制。
巡视完了工地,董青云想安排饭局。
澎湖湾二期的热度,决定了江志浩这个大老板,是如今最炙手可热的人物。
尤其他先前对澎湖湾二期捂盘的做法,更让一些人误以为,他有着深厚的大背景,才提前得知了地铁线的消息。
否则的话,在所有人都不清楚这一点的时候,为什么只有他不愿意卖房子,甚至还在当时疯狂涨价呢?
市里大大小小的人物,都想和江志浩见一面。
江志浩也没有拒绝,虽然澎湖湾二期不会用预售制度,但是和这些人交流交流,也有助于项目的宣传。
知道的人越多,以后卖高价就越容易。
如果可以的话,江志浩更希望全国所有的有钱人都过来一块聚会。
得了他的同意,董青云欢欢喜喜的开始准备,并打电话邀约其他人。
黎冰则陪着江志浩去了一趟酒店,江志浩拒绝了住在总统套房的建议,选择了一间普通的标准间。
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