第四百七十一章 谈判
江志浩这话的意思,孟天庆哪里听不明白,无非就是我不想搭理你们,赶紧滚蛋。
可是孟天庆哪能走,他刚当上采购总监,如果这件事办不好,刘浩然肯定要把他撤了。
为了自己的前途着想,孟天庆只能苦着脸恳求道:“江哥,我知道我们错了,那些店员和保安,回头就全撤了!不,不,还得追究他们的法律责任!刘总这次来,真的是诚心诚意想跟您谈合作,大家这么多年邻居了,看在叔和我爸的份上,求您赏个脸。这样,我马上让店长和城市经理过来,当面向您道歉。您要不满意,揍他们都行!”
“没听警察说吗,不能打架,打赢了坐牢,打输了住院,你想害我啊?”江志浩道。
孟天庆听的脸色发白:“我,我没有这个意思啊,江哥,我……”
他实在不知道该怎么解释了,最后一着急,干脆一巴掌朝自己脸上打去。
然而打到第二下,江志浩就把他手拽住了:“行了,又不是你的错,打自己干什么。不过我已经买了菜,中午就不见面了。让刘浩然休息一下,有什么事情,下午再说。”
说罢,江志浩也不管孟天庆怎么想,径直进了屋。
虽然他没有答应立刻见面,但事情总算有了缓和的余地,孟天庆连忙给刘浩然打电话汇报。
刘浩然也是稍微松了口气,只是在心里把一堆人骂了个底朝天。
本来事情好好的,现在突然弄了个理亏的开局,回头谈判的时候都会极其不利。
这一点他倒没想错,江志浩之所以离开,没有和店员把事情解释清楚,就是要借这件事让晨星理亏。
只有这样,才能在谈判中获得先机。
如果真的不想合作,他怎么可能大中午往钟家跑,就是猜到孟天庆可能会来这里找,才特意给他一个见面的机会。
到了下午,双方在一家茶馆见面。
刘浩然带着店长和城市经理,见面就鞠躬道歉,差点没把脑袋砸进地下。
江志浩也不好再计较什么,最起码表面上,要选择原谅。
而在实际交谈中,江志浩的态度强势,一副你们不愿意那就算了的架势。
“我说过了,如果想合作,品牌名必须是我们青云。作为代价,青云的高端翡翠,可以放在晨星的店铺中出售,展示。另外,我们还可以提供一些边角料供你们打磨戒面之类的,价格就按市场正常行情来算。”江志浩道。
“江先生,这样的话,我们晨星岂不是成了给青云打工吗?我回去后,没办法跟总裁交代啊。”刘浩然道。
“你有没有办法交代,是你的事情,如果想合作开发那块翡翠,就只有这一个办法。青云也是想打入高端市场的,自然不可能只做一个原材料提供商。这种东西从来不缺买家,只要放出风去,高出一倍的价格都有人愿意收。至于晨星,最近几年应该高端材料缺失严重吧,不然的话,也不会找到我们这种小公司来。”
江志浩的话,让刘浩然听的满头冒汗。
晨星最近几年的确很缺高端翡翠,连续两三年的大型拍卖会上,都没有高端产品出现,知名度已经被其它顶尖翡翠品牌赶超了。
再这样下去,晨星的影响力会逐渐丧失,最后沦落为二线品牌。
这绝对不是董事会愿意看到的,他们要尽一切可能重塑威势。
之前刘浩然没能把那块福禄寿拿下,回去后差点被当场革职。
三亿不行,你为什么不给五亿?五亿不行,为什么不给十亿?
晨星现在是需要赚取利润吗?我们需要的是品牌影响力!利润算个屁啊!
董事会的要求很简单,采购部必须在一个月内,拿到足够多的高档原材料。设计部拿到原材料后,一周内出设计方案。加工车间那边,每周最少出一件新款,三个月内构建完整的高端产品系列。
谁在自己那一步做不到,谁自己卷铺盖滚蛋。
而这些要求的第一项,就是采购部先找到足够高端的原材料。
可是翡翠公盘结束后,刘浩然费尽千辛万苦,也没能完成要求。这次公盘上最高端的就是江志浩这块,其它的虽然也有一定的品质,却或多或少有些瑕疵。
另外,现在也不是晨星想不计代价的维持品牌影响力,其它品牌也都是这样想的,市场竞争十分激烈。
不然的话,刘浩然也不会眼巴巴的从香江跑到榕城。
正因为如此,江志浩的强势,让刘浩然完全没有办法拒绝。
你拒绝,就是空手而归,现如今他能找到的高端翡翠,只有江志浩这一家了,其它的全部名花有主。
这是最后的机会,刘浩然咬着牙,道:“你那块翡翠最少能挖两个极品手镯,剩下的边角料全部给我们晨星!”
如果能拿出一些极品的牌子,搭配戒面,还算比较好交代一些。
然而江志浩咬定不松口,只能给你们戒面,其它的想都别想。
双方一番谈判,最终才好不容易达成了一致的协议。
比戒面更大的边角料,晨星以市场一点二倍的价格买走百分之八十,剩下的百分之二十和手镯芯,由青云珠宝自己开发。
虽然没能拿到最大的边角料手镯芯,但是其它的东西,起码可以搞点像样的翡翠牌子还是可以的。
那百分之八十的手镯芯,晨星这边最少要出一个亿左右。
这个价格相当的贵,说是市场行情一点二倍,其实基本上能达到一点五倍了。
但刘浩然已经没有时间去计算利润比,他必须先保住自己的位置才行。
确定了合作方案,刘浩然当场打印了合同,双方签字盖章,然后就是晨星这边打款,再派人去青云珠宝取货。
“祝我们合作愉快。”江志浩站起来笑着道。
刘浩然苦笑着和江志浩握手,道:“这次我们晨星真是做了一回正儿八经的打工仔,以后青云珠宝如果真能直上青云,可不要忘了我们这份情谊。”
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可是孟天庆哪能走,他刚当上采购总监,如果这件事办不好,刘浩然肯定要把他撤了。
为了自己的前途着想,孟天庆只能苦着脸恳求道:“江哥,我知道我们错了,那些店员和保安,回头就全撤了!不,不,还得追究他们的法律责任!刘总这次来,真的是诚心诚意想跟您谈合作,大家这么多年邻居了,看在叔和我爸的份上,求您赏个脸。这样,我马上让店长和城市经理过来,当面向您道歉。您要不满意,揍他们都行!”
“没听警察说吗,不能打架,打赢了坐牢,打输了住院,你想害我啊?”江志浩道。
孟天庆听的脸色发白:“我,我没有这个意思啊,江哥,我……”
他实在不知道该怎么解释了,最后一着急,干脆一巴掌朝自己脸上打去。
然而打到第二下,江志浩就把他手拽住了:“行了,又不是你的错,打自己干什么。不过我已经买了菜,中午就不见面了。让刘浩然休息一下,有什么事情,下午再说。”
说罢,江志浩也不管孟天庆怎么想,径直进了屋。
虽然他没有答应立刻见面,但事情总算有了缓和的余地,孟天庆连忙给刘浩然打电话汇报。
刘浩然也是稍微松了口气,只是在心里把一堆人骂了个底朝天。
本来事情好好的,现在突然弄了个理亏的开局,回头谈判的时候都会极其不利。
这一点他倒没想错,江志浩之所以离开,没有和店员把事情解释清楚,就是要借这件事让晨星理亏。
只有这样,才能在谈判中获得先机。
如果真的不想合作,他怎么可能大中午往钟家跑,就是猜到孟天庆可能会来这里找,才特意给他一个见面的机会。
到了下午,双方在一家茶馆见面。
刘浩然带着店长和城市经理,见面就鞠躬道歉,差点没把脑袋砸进地下。
江志浩也不好再计较什么,最起码表面上,要选择原谅。
而在实际交谈中,江志浩的态度强势,一副你们不愿意那就算了的架势。
“我说过了,如果想合作,品牌名必须是我们青云。作为代价,青云的高端翡翠,可以放在晨星的店铺中出售,展示。另外,我们还可以提供一些边角料供你们打磨戒面之类的,价格就按市场正常行情来算。”江志浩道。
“江先生,这样的话,我们晨星岂不是成了给青云打工吗?我回去后,没办法跟总裁交代啊。”刘浩然道。
“你有没有办法交代,是你的事情,如果想合作开发那块翡翠,就只有这一个办法。青云也是想打入高端市场的,自然不可能只做一个原材料提供商。这种东西从来不缺买家,只要放出风去,高出一倍的价格都有人愿意收。至于晨星,最近几年应该高端材料缺失严重吧,不然的话,也不会找到我们这种小公司来。”
江志浩的话,让刘浩然听的满头冒汗。
晨星最近几年的确很缺高端翡翠,连续两三年的大型拍卖会上,都没有高端产品出现,知名度已经被其它顶尖翡翠品牌赶超了。
再这样下去,晨星的影响力会逐渐丧失,最后沦落为二线品牌。
这绝对不是董事会愿意看到的,他们要尽一切可能重塑威势。
之前刘浩然没能把那块福禄寿拿下,回去后差点被当场革职。
三亿不行,你为什么不给五亿?五亿不行,为什么不给十亿?
晨星现在是需要赚取利润吗?我们需要的是品牌影响力!利润算个屁啊!
董事会的要求很简单,采购部必须在一个月内,拿到足够多的高档原材料。设计部拿到原材料后,一周内出设计方案。加工车间那边,每周最少出一件新款,三个月内构建完整的高端产品系列。
谁在自己那一步做不到,谁自己卷铺盖滚蛋。
而这些要求的第一项,就是采购部先找到足够高端的原材料。
可是翡翠公盘结束后,刘浩然费尽千辛万苦,也没能完成要求。这次公盘上最高端的就是江志浩这块,其它的虽然也有一定的品质,却或多或少有些瑕疵。
另外,现在也不是晨星想不计代价的维持品牌影响力,其它品牌也都是这样想的,市场竞争十分激烈。
不然的话,刘浩然也不会眼巴巴的从香江跑到榕城。
正因为如此,江志浩的强势,让刘浩然完全没有办法拒绝。
你拒绝,就是空手而归,现如今他能找到的高端翡翠,只有江志浩这一家了,其它的全部名花有主。
这是最后的机会,刘浩然咬着牙,道:“你那块翡翠最少能挖两个极品手镯,剩下的边角料全部给我们晨星!”
如果能拿出一些极品的牌子,搭配戒面,还算比较好交代一些。
然而江志浩咬定不松口,只能给你们戒面,其它的想都别想。
双方一番谈判,最终才好不容易达成了一致的协议。
比戒面更大的边角料,晨星以市场一点二倍的价格买走百分之八十,剩下的百分之二十和手镯芯,由青云珠宝自己开发。
虽然没能拿到最大的边角料手镯芯,但是其它的东西,起码可以搞点像样的翡翠牌子还是可以的。
那百分之八十的手镯芯,晨星这边最少要出一个亿左右。
这个价格相当的贵,说是市场行情一点二倍,其实基本上能达到一点五倍了。
但刘浩然已经没有时间去计算利润比,他必须先保住自己的位置才行。
确定了合作方案,刘浩然当场打印了合同,双方签字盖章,然后就是晨星这边打款,再派人去青云珠宝取货。
“祝我们合作愉快。”江志浩站起来笑着道。
刘浩然苦笑着和江志浩握手,道:“这次我们晨星真是做了一回正儿八经的打工仔,以后青云珠宝如果真能直上青云,可不要忘了我们这份情谊。”
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