第七十七章 房价符合预期
“6200?”尚富航很惊讶,兄弟俩互相看了一眼,这价格可以,再便宜也便宜不到哪里去了,符合他的心理预期。
“你们这个活动,只有住宅楼售卖吗?沿街店铺还是捂盘惜售?”尚福海问她。
薛莹被说得一阵尴尬,缓过一口气来,说:“尚先生,您先稍等等,我们的沿街店铺也快了,到时候我一定第一时间通知您。”
说完后,她又问了个问题:“尚先生,我能不能先了解一下您和您二哥主要选什么户型,多大平方,说的越详细我也好针对性给您介绍一下。”
“哥,你哪?”尚福海问他二哥。
尚富航想了想,尽可能把自己的心意户型给说全了:“面积的话170-200平吧,楼层10楼以上都可以,顶楼不要,四室两卫的吧,客厅南北通透……”
尚富航说的很详细,他已经想了很久了。
薛莹一条条认真的记到了她的工作笔记本上,等尚富航看完后,她又接着问尚福海:“尚先生,您的要求哪,也是一样的吗?”
“我和我哥的要求差不多吧,也是顶层不要,太低了我也不要。”尚福海没再添加太多要求,他哥说的也正是他希望的,面积再大的话还不如去买独栋别墅。
不过他跟着加了一句:“薛经理,等会儿看完了4室的,你也顺便帮我介绍一下3室的,多介绍几个户型。”
“您是……”薛莹眼睛直接亮了,她第一反应就是对方要买好几套,要不然对方当初也不会一再强调成交一套给她一套的提成,能说出这种话来的,能这么办事的显然一套房子满足不了他。
尚福海也没打哑谜,只是点头说:“多看看,多了解一下。”
“好嘞。”薛莹高兴地恨不得使劲跺地面,总算她控制住了自己的情绪,又带着二人挤进了楼盘沙盘模型区域。
楼盘沙盘周边堆满了人,一个个都在身边售楼顾问的介绍下伸长了脖子往里看,好像能把一个模型给看出花来,偶尔还会提几个自己关心的问题等着销售顾问给他们解释。
可正应了尚福海进门前给他二哥说的,看房的人多,但买房的人真不一定多。
看现场的情况,任凭销售顾问说干了唾沫,感兴趣的始终是感兴趣的,当场下单的还真不多。
尚福海才不管他们,现在越少人下单越好,他选择的余地还多。
“尚先生,这两栋楼中间两个单元的户型基本都是四室两卫户型的,面积普遍在180左右,另外这两栋楼的地理位置也很好,紧靠着我们小区中间的明YH区域,你想想以后住在这里,夏天下来楼就是湖水和假山,还有绿植走廊……”
薛莹尽可能把未来描绘的惟妙惟肖,这也是她的职业习惯,不过从沙盘布局上来看,的确如她所说的一样。
尚福海嘀咕:“你们公司还挺舍得下血本啊,地理位置不错的楼盘也舍得拿出来搞钜惠活动,具体怎么回事?其他的楼盘都卖不动了?”
他这话说的薛莹又尴尬了,因为他直接一句话正中要害,就是卖不动了,不但是他们公司的楼盘,周边几个定位高端的小区楼盘都卖不动了,拒不完全统计,今年上半年这几个月每个月仅仅卖出去10几套,合计前4个月的售出总数连100套都没有,相对于他们整个楼盘几千套的房源,这简直可以说崩了。
再不搞活动促销,他们资金链都要捉襟见肘了。
事实上,不仅仅是保利橡树湾,周边的万科、万达、碧桂园也都在搞降价促销,促销力度一个比一个大,没办法,搞房地产的,都需要资金回笼啊。
尚富航显然比他兄弟听得更用心,有没听明白的就直接打断薛莹,直到问明白了才让她继续说下去。
对于这样的客户,薛莹很喜欢,她以往的经验,这类人的购房意向很大。
倒是她很期待的尚福海这个‘大客户’,听她说了这么长时间,也只是时不时点下头算是回应,若不然,她都以为对方睡着了。
又十来分钟,薛莹把整个沙盘布局包括户型都给讲通透了,她甚至还附带着给尚福海宣讲了一遍三室和部分两室的户型。
尚富航瞧瞧他兄弟,兄弟俩眼神交流了一番,他给薛莹说:“现在有样板楼看吧,带我们去看看吧。”
“好,尚先生,您二位这边,我去拿安全帽。”薛莹赶紧的去拿了三个白色擦拭的一尘不染的安全帽,分别递给了他们兄弟二人,接着她带着二人又到了售楼处左边,那里正有敞开式的电瓶车静静的等待着,不是有人上车下车,那是去实地看楼层结构的。
“尚先生,咱们走吧。”薛莹率先上了车,给开车的师傅说了一声,在楼盘里转来转去,4分钟就到了小区中间位置。
薛莹还解释了一句:“尚先生,主要现在小区还在建,很多建筑垃圾没有清理,等小区完全建好交房后,您再来这边还是很方便的。”
“呵呵,这个没关系,咱们继续走吧”尚富航笑了笑,他懂,便不在意这个。
上楼的过程中,三人都走的很慢,到处都有搬着工具、钢筋、脚手架等等工具来回穿梭的建筑工人,楼层外围的建筑垃圾多,楼层里边的建筑垃圾更多,一脚才不好还可能滑到。
不过尚福海专门看了墙体的厚度,可以。
尚富航也认真看了一遍,再看看整体结构,和薛莹刚才在售楼处解说的模型差不多,他心里就有数了。
看完了四室两卫的户型,顺带着又去看了部分三室的和两室的,整个过程,整个过程,尚福海虽然问的少,但都看的很仔细,一阵一眼的看过去,心里不停的计算着。
薛莹也没有不耐烦,更没有催促。
前边售楼处里看房的客户虽然多,但她看出来的,今天能成交的还是不多,大多数人还是听到了楼盘降价的消息过来看看并继续观望的,她就碰到了好几个人问她短时间内还会不会降到6000以下的,这样的你能指望什么。
反而是眼前这兄弟俩,人家头一次听完价格后就没再多打听,并且看他们的模样,真有买的意图,陪护好了就行了,说不得开单就在这二人身上了。
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“你们这个活动,只有住宅楼售卖吗?沿街店铺还是捂盘惜售?”尚福海问她。
薛莹被说得一阵尴尬,缓过一口气来,说:“尚先生,您先稍等等,我们的沿街店铺也快了,到时候我一定第一时间通知您。”
说完后,她又问了个问题:“尚先生,我能不能先了解一下您和您二哥主要选什么户型,多大平方,说的越详细我也好针对性给您介绍一下。”
“哥,你哪?”尚福海问他二哥。
尚富航想了想,尽可能把自己的心意户型给说全了:“面积的话170-200平吧,楼层10楼以上都可以,顶楼不要,四室两卫的吧,客厅南北通透……”
尚富航说的很详细,他已经想了很久了。
薛莹一条条认真的记到了她的工作笔记本上,等尚富航看完后,她又接着问尚福海:“尚先生,您的要求哪,也是一样的吗?”
“我和我哥的要求差不多吧,也是顶层不要,太低了我也不要。”尚福海没再添加太多要求,他哥说的也正是他希望的,面积再大的话还不如去买独栋别墅。
不过他跟着加了一句:“薛经理,等会儿看完了4室的,你也顺便帮我介绍一下3室的,多介绍几个户型。”
“您是……”薛莹眼睛直接亮了,她第一反应就是对方要买好几套,要不然对方当初也不会一再强调成交一套给她一套的提成,能说出这种话来的,能这么办事的显然一套房子满足不了他。
尚福海也没打哑谜,只是点头说:“多看看,多了解一下。”
“好嘞。”薛莹高兴地恨不得使劲跺地面,总算她控制住了自己的情绪,又带着二人挤进了楼盘沙盘模型区域。
楼盘沙盘周边堆满了人,一个个都在身边售楼顾问的介绍下伸长了脖子往里看,好像能把一个模型给看出花来,偶尔还会提几个自己关心的问题等着销售顾问给他们解释。
可正应了尚福海进门前给他二哥说的,看房的人多,但买房的人真不一定多。
看现场的情况,任凭销售顾问说干了唾沫,感兴趣的始终是感兴趣的,当场下单的还真不多。
尚福海才不管他们,现在越少人下单越好,他选择的余地还多。
“尚先生,这两栋楼中间两个单元的户型基本都是四室两卫户型的,面积普遍在180左右,另外这两栋楼的地理位置也很好,紧靠着我们小区中间的明YH区域,你想想以后住在这里,夏天下来楼就是湖水和假山,还有绿植走廊……”
薛莹尽可能把未来描绘的惟妙惟肖,这也是她的职业习惯,不过从沙盘布局上来看,的确如她所说的一样。
尚福海嘀咕:“你们公司还挺舍得下血本啊,地理位置不错的楼盘也舍得拿出来搞钜惠活动,具体怎么回事?其他的楼盘都卖不动了?”
他这话说的薛莹又尴尬了,因为他直接一句话正中要害,就是卖不动了,不但是他们公司的楼盘,周边几个定位高端的小区楼盘都卖不动了,拒不完全统计,今年上半年这几个月每个月仅仅卖出去10几套,合计前4个月的售出总数连100套都没有,相对于他们整个楼盘几千套的房源,这简直可以说崩了。
再不搞活动促销,他们资金链都要捉襟见肘了。
事实上,不仅仅是保利橡树湾,周边的万科、万达、碧桂园也都在搞降价促销,促销力度一个比一个大,没办法,搞房地产的,都需要资金回笼啊。
尚富航显然比他兄弟听得更用心,有没听明白的就直接打断薛莹,直到问明白了才让她继续说下去。
对于这样的客户,薛莹很喜欢,她以往的经验,这类人的购房意向很大。
倒是她很期待的尚福海这个‘大客户’,听她说了这么长时间,也只是时不时点下头算是回应,若不然,她都以为对方睡着了。
又十来分钟,薛莹把整个沙盘布局包括户型都给讲通透了,她甚至还附带着给尚福海宣讲了一遍三室和部分两室的户型。
尚富航瞧瞧他兄弟,兄弟俩眼神交流了一番,他给薛莹说:“现在有样板楼看吧,带我们去看看吧。”
“好,尚先生,您二位这边,我去拿安全帽。”薛莹赶紧的去拿了三个白色擦拭的一尘不染的安全帽,分别递给了他们兄弟二人,接着她带着二人又到了售楼处左边,那里正有敞开式的电瓶车静静的等待着,不是有人上车下车,那是去实地看楼层结构的。
“尚先生,咱们走吧。”薛莹率先上了车,给开车的师傅说了一声,在楼盘里转来转去,4分钟就到了小区中间位置。
薛莹还解释了一句:“尚先生,主要现在小区还在建,很多建筑垃圾没有清理,等小区完全建好交房后,您再来这边还是很方便的。”
“呵呵,这个没关系,咱们继续走吧”尚富航笑了笑,他懂,便不在意这个。
上楼的过程中,三人都走的很慢,到处都有搬着工具、钢筋、脚手架等等工具来回穿梭的建筑工人,楼层外围的建筑垃圾多,楼层里边的建筑垃圾更多,一脚才不好还可能滑到。
不过尚福海专门看了墙体的厚度,可以。
尚富航也认真看了一遍,再看看整体结构,和薛莹刚才在售楼处解说的模型差不多,他心里就有数了。
看完了四室两卫的户型,顺带着又去看了部分三室的和两室的,整个过程,整个过程,尚福海虽然问的少,但都看的很仔细,一阵一眼的看过去,心里不停的计算着。
薛莹也没有不耐烦,更没有催促。
前边售楼处里看房的客户虽然多,但她看出来的,今天能成交的还是不多,大多数人还是听到了楼盘降价的消息过来看看并继续观望的,她就碰到了好几个人问她短时间内还会不会降到6000以下的,这样的你能指望什么。
反而是眼前这兄弟俩,人家头一次听完价格后就没再多打听,并且看他们的模样,真有买的意图,陪护好了就行了,说不得开单就在这二人身上了。
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