第七百一十四章 垫资的钱从哪来?
杨东在心里帮常宽算了一下帐之后,再度抬头:“聊聊价格吧。”
“我们孝信酒厂的啤酒,主要分三种品牌,清爽、劲爽和激爽,其中清爽是最便宜的,也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒,代理商在我们这里拿货,一箱十二瓶,售价十五块,均价一块二毛五,劲爽是平价酒,歌厅卖七块钱,烧烤店卖五块,拿货价三块,激爽是十块钱的那种,拿货价五块,这已经是最低的代理价格了,至于红酒,我们这里的红酒一红有六种,代理商拿货价,在八十到二百元不等,每相差二十块,就会相差一个档次,红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话,开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢?”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶,劲爽两块一瓶,激爽四块一瓶,这个价格,已经是我除去人工和原料之外,保本的售价了!”常宽顿了一下,继续道:“我们这里的销售模式,是四三三,便宜实惠的清爽卖的最快,劲爽和激爽基本持平,就像你说的,第一批酒,我可以按照成本价给你,但是之后我必须见到利益,清爽按照一块给你,劲爽两块五,激爽四块五,这是我能做大的最大让利了。”
“好,就按照这个约定,我跟你合作。”杨东点燃一支烟,认真的点头。
“你需要多少?”常宽见杨东真的点头了,一愣过后,张嘴问了一句,不管从哪个角度出发,杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法,对于他而言,都是一件好事。
“这个数字,我们需要回去商讨一下,等我有了具体数字后,明天我带着货款来找你,咱们签合同,可以吗?”杨东向常宽问了一句。
“可以,那我就等你消息。”常宽微微点头,随后起身,向杨东伸出了手掌:“希望我们合作愉快。”
“共赢!”杨东莞尔一笑,也将手伸了过去,在双方手掌触碰的一瞬间,也就意味着,杨东已经拿下了可以进入酒水市场的门票,而常宽虽然对他们不信任,但是对于这种不赔钱,而且没风险的生意,他也的确可以试试。
……
二十分钟后,杨东一行人离开了常宽的办公室内,回到了路虎车里。
“哥们,我发现你的心是真大啊,怎么啥话到了你嘴里,张嘴就敢说呢?”林天驰强忍着情绪到了车里之后,终于忍不住打开了话匣子:“咱们过来之前,不是都已经说好了吗,现在孝信酒厂都已经快被挤黄了,咱们找常老六谈话的中心思想,就是他出钱咱们出人,帮他往外送酒,怎么聊到最后,变成咱们自己垫资了呢?咋的,你是菩萨啊?”
“我也不想当菩萨,但是常宽的态度你也看见了,咱们今天你如果不垫资,这个事根本就谈不成,他已经让那些卖假酒的给祸害怕了。”杨东抿着嘴唇回应了一句。
“就算他再害怕,生意也没有这样谈的啊,咱们这才刚来沈y没几天,在这边人生地不熟的,跟那些假酒贩子也没打过交道,你想没想过,万一咱们垫资了,酒却没送出去,这个事怎么办?”林天驰脸色急躁的看着杨东:“我跟你说啊,垫资卖酒这个事,我肯定不同意,既然咱们是帮常宽抢市场,那风险肯定得两家共同承担吧,他这种甩手掌柜的做法,我第一个反对!”
“我也觉得常宽这个人太怂,不像是个能干成大事的样。”罗汉点头插了一句,随后将车挂挡,缓缓向院外驶去。
杨东听见二人的话,坐在车内沉默不语,将车窗微微降下了一道缝隙。
“你想啥呢,你该不会是真想干吧?”林天驰看见杨东的模样,有些犯愁的再次问道。
“常宽刚才说过,他的酒厂在受到冲击之前,每天能走出去二十万瓶啤酒,而现在每天只能三万瓶,许多代理商发现孝信啤酒不好卖,也都已经放弃了,如果咱们能把市场夺回来,就意味着在孝信招到新的代理之前,这十七万瓶啤酒的缺口都是咱们的,咱们从拿货到送货,每瓶啤酒有一块多的利润,每天就是小二十万,即便后期会有新的分销商拿走咱们的份额,但是咱们每天剩下个几万块钱,还是一点问题没有的,这个生意,我确实看上了。”杨东点点头,并不否认的回应道。
“哥们,利益这东西就摆在这,咱们谁都能看得见,问题是你还得计算它的成本,对吧。”林天驰对于数字有一种天生的敏锐,听完杨东的话,当即便反驳道:“咱们不说别的,就先说垫资的事,按照常宽的说法,他酒厂每天走的量就有二十万瓶,根据他说的四三三那种啤酒销售模式,即便用他给咱们的出厂价来算,你知道一天的价格就得多少钱吗?一天就得四十万!咱们囤半个月的货,就得六百万,你告诉我,这钱从哪来?抢银行去啊?”
杨东微微摆手:“咱们用不了这么多的酒,先不论咱们能不能把市场抢回来,即便现在让咱们随便去送,可是这么多区县,咱们也忙不开,我的意思是,咱们先拿一批酒,就在沈北开始卖,首先孝信啤酒就是当地产的,所以本地居民对于孝信啤酒的认同度很高……”
“哥,你是不是傻了,你忘了,褚康他们家,还有他表哥朱勇顺,可都是沈北的。”黄硕打断杨东的话插了一句。
“正因为他们在这,所以我更得在这边开始干,只要把这群假酒贩子收拾老实了,咱们再想卖酒,也就没人拦着了。”杨东一针见血的开口道。
“就凭咱们这几个半人,你拿啥收拾他们啊?你忘了昨天小硕跟褚康约架的时候,对方来了多少人了?咱们先不论朱勇顺那边会不会来人,光是他们那边的司机,咱们也打不过啊!”林天驰咧着大嘴回应道。
“这个钱如果真那么好赚,也轮不到咱们,我的意思是,先干一下试试!明天跟常宽去谈,先拉二十万瓶啤酒,试试水!”杨东顿了一下,眯眼看向了林天驰:“我之所以会舍出这么大的本钱跟常宽谈,是因为咱们双方都不熟,他肯定不会信任咱们,但是今天只要他点头了,咱们就有了进驻市场的资格,在沈北卖酒,就是为了跟朱勇顺硬刚,只要事情闹起来,你觉得咱们想怎么做,常宽还能做主吗?”
林天驰听见这话,微微一怔,似乎有些摸到了杨东的真实意图。
“这事就这么定了!卖酒!”杨东靠在座椅上,斩钉截铁的回应道。
“二十万瓶?按照四三三分配,那不也得四十多万啊?把这么多酒拉走,运输、仓库、人工,哪样不是钱啊?”林天驰一听见杨东这个决定,感觉篮子都抽抽了。
“钱的事你不用管,我来想办法!”杨东摆了摆手。
“东子,你听我一句劝,我总觉得酒水这个行业,不太把握,你要是真想干,我也不拦着,但是咱们也别玩得这么大啊,就先拿个三五千块钱的货,试一下呗。”林天驰舔着嘴唇插了一句。
“二十万瓶啤酒,一共才一万六千多箱,对于常宽来说,无非才是他酒厂好的时候,一天的出货量,咱们拿这些货,他本身就已经对咱们将信将疑了,如果咱们真拿个三五千的货,他连话都不会说,就得把咱们从办公室撵出去,你信吗?”杨东笑着反问道。
众人听见这话,悉数陷入沉默,只有黄硕眨着眼睛看向了杨东:“哥,你前几天借我五千都没有,这次的四十万货款,你上哪整去啊?”
“这个你别管,怎么样,你们俩觉得能干吗?”杨东看向了罗汉和林天驰。
“我没意见,你们俩做主。”罗汉一句话没听懂,直接选择了弃权。
“这……”林天驰听完杨东的一番话,抿着嘴唇纠结了半天,最终叹息了一声:“行吧,听你的,反正都jb折腾成这样了,再惨还能惨到哪去呢?”
“哎,哥,你要是有钱的话,能不能再借我两千啊,就是我屁股缝针的那个朋友,昨天晚上拉屎的时候劲使大了,把刀口撑的崩线了,可能还得重新缝一下子。”黄硕机智的补充了一句。
“你这个朋友也牛逼,这个大腚就长不好了是吧?你快告诉医生,抓紧把他屁.眼子缝上吧,我放弃了!”杨东毫不犹豫的拒绝道。
“我没骗你,他屁股真崩开了!”黄硕依旧喋喋不休的磨叽着。
……
大约两个小时后,杨东一行人退完了车,重新坐公交返回了苏家屯农村的住宅,而杨东也跟巩辉产生了短暂交流。
“辉哥,我在沈y这边,联系了一个生意,想试试。”杨东递给巩辉一支烟,轻声开口。
“你说,我听听。”巩辉见杨东提起这茬,微微点头。
“是这样的,沈y这边有个本地酒厂,生产的啤酒叫孝信牌,原本这个啤酒在附近几个区县卖的不错,但是最近这半年,这家酒厂让一家卖假酒的给欺负够呛,现在已经快死秧子了,不过这家酒厂的口碑不错,而且群众基础也挺好,在这边的知名度,就跟凯龙在大l差不多,所以……”杨东叼着一支烟,就跟巩辉聊起了想要卖孝信啤酒,以及跟常宽谈判的几个条件。
五分钟之后,巩辉听完了杨东的一番话,微微点头:“你这个路数还是可以的,当年大l那边酒厂多的时候,不少混子也都靠着抢酒水市场起了家,如果能把这个行业摸透了,攒点家底还是没问题的,可你现在的问题是,常宽这个人太滑,明显不想跟你捆绑,不像当年大l那边帮酒厂干活的混子,出了事,起码还有酒厂帮忙兜底去处理各种关系,常宽让你垫资卖酒这个事,太不合理了。”
“垫资的事,是我主动提出来的,沈y这边不比大l,咱们的根基不在这边,也没人知道我杨东是谁,所以我想跟常宽合作,就必须做出一些退步,因为我觉得这件事如果干好了,对于咱们来说,是个机会。”杨东并不否认巩辉的担忧,只是轻轻解释了一句。
“你说的也对,现在万红仰那边不搭理咱们,那这伙人就只能靠自己,既然这事是个机会,就别犹豫,该干就干!”巩辉嘬了一口烟:“可是垫资的资金从哪来,你想好了吗?”
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“我们孝信酒厂的啤酒,主要分三种品牌,清爽、劲爽和激爽,其中清爽是最便宜的,也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒,代理商在我们这里拿货,一箱十二瓶,售价十五块,均价一块二毛五,劲爽是平价酒,歌厅卖七块钱,烧烤店卖五块,拿货价三块,激爽是十块钱的那种,拿货价五块,这已经是最低的代理价格了,至于红酒,我们这里的红酒一红有六种,代理商拿货价,在八十到二百元不等,每相差二十块,就会相差一个档次,红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话,开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢?”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶,劲爽两块一瓶,激爽四块一瓶,这个价格,已经是我除去人工和原料之外,保本的售价了!”常宽顿了一下,继续道:“我们这里的销售模式,是四三三,便宜实惠的清爽卖的最快,劲爽和激爽基本持平,就像你说的,第一批酒,我可以按照成本价给你,但是之后我必须见到利益,清爽按照一块给你,劲爽两块五,激爽四块五,这是我能做大的最大让利了。”
“好,就按照这个约定,我跟你合作。”杨东点燃一支烟,认真的点头。
“你需要多少?”常宽见杨东真的点头了,一愣过后,张嘴问了一句,不管从哪个角度出发,杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法,对于他而言,都是一件好事。
“这个数字,我们需要回去商讨一下,等我有了具体数字后,明天我带着货款来找你,咱们签合同,可以吗?”杨东向常宽问了一句。
“可以,那我就等你消息。”常宽微微点头,随后起身,向杨东伸出了手掌:“希望我们合作愉快。”
“共赢!”杨东莞尔一笑,也将手伸了过去,在双方手掌触碰的一瞬间,也就意味着,杨东已经拿下了可以进入酒水市场的门票,而常宽虽然对他们不信任,但是对于这种不赔钱,而且没风险的生意,他也的确可以试试。
……
二十分钟后,杨东一行人离开了常宽的办公室内,回到了路虎车里。
“哥们,我发现你的心是真大啊,怎么啥话到了你嘴里,张嘴就敢说呢?”林天驰强忍着情绪到了车里之后,终于忍不住打开了话匣子:“咱们过来之前,不是都已经说好了吗,现在孝信酒厂都已经快被挤黄了,咱们找常老六谈话的中心思想,就是他出钱咱们出人,帮他往外送酒,怎么聊到最后,变成咱们自己垫资了呢?咋的,你是菩萨啊?”
“我也不想当菩萨,但是常宽的态度你也看见了,咱们今天你如果不垫资,这个事根本就谈不成,他已经让那些卖假酒的给祸害怕了。”杨东抿着嘴唇回应了一句。
“就算他再害怕,生意也没有这样谈的啊,咱们这才刚来沈y没几天,在这边人生地不熟的,跟那些假酒贩子也没打过交道,你想没想过,万一咱们垫资了,酒却没送出去,这个事怎么办?”林天驰脸色急躁的看着杨东:“我跟你说啊,垫资卖酒这个事,我肯定不同意,既然咱们是帮常宽抢市场,那风险肯定得两家共同承担吧,他这种甩手掌柜的做法,我第一个反对!”
“我也觉得常宽这个人太怂,不像是个能干成大事的样。”罗汉点头插了一句,随后将车挂挡,缓缓向院外驶去。
杨东听见二人的话,坐在车内沉默不语,将车窗微微降下了一道缝隙。
“你想啥呢,你该不会是真想干吧?”林天驰看见杨东的模样,有些犯愁的再次问道。
“常宽刚才说过,他的酒厂在受到冲击之前,每天能走出去二十万瓶啤酒,而现在每天只能三万瓶,许多代理商发现孝信啤酒不好卖,也都已经放弃了,如果咱们能把市场夺回来,就意味着在孝信招到新的代理之前,这十七万瓶啤酒的缺口都是咱们的,咱们从拿货到送货,每瓶啤酒有一块多的利润,每天就是小二十万,即便后期会有新的分销商拿走咱们的份额,但是咱们每天剩下个几万块钱,还是一点问题没有的,这个生意,我确实看上了。”杨东点点头,并不否认的回应道。
“哥们,利益这东西就摆在这,咱们谁都能看得见,问题是你还得计算它的成本,对吧。”林天驰对于数字有一种天生的敏锐,听完杨东的话,当即便反驳道:“咱们不说别的,就先说垫资的事,按照常宽的说法,他酒厂每天走的量就有二十万瓶,根据他说的四三三那种啤酒销售模式,即便用他给咱们的出厂价来算,你知道一天的价格就得多少钱吗?一天就得四十万!咱们囤半个月的货,就得六百万,你告诉我,这钱从哪来?抢银行去啊?”
杨东微微摆手:“咱们用不了这么多的酒,先不论咱们能不能把市场抢回来,即便现在让咱们随便去送,可是这么多区县,咱们也忙不开,我的意思是,咱们先拿一批酒,就在沈北开始卖,首先孝信啤酒就是当地产的,所以本地居民对于孝信啤酒的认同度很高……”
“哥,你是不是傻了,你忘了,褚康他们家,还有他表哥朱勇顺,可都是沈北的。”黄硕打断杨东的话插了一句。
“正因为他们在这,所以我更得在这边开始干,只要把这群假酒贩子收拾老实了,咱们再想卖酒,也就没人拦着了。”杨东一针见血的开口道。
“就凭咱们这几个半人,你拿啥收拾他们啊?你忘了昨天小硕跟褚康约架的时候,对方来了多少人了?咱们先不论朱勇顺那边会不会来人,光是他们那边的司机,咱们也打不过啊!”林天驰咧着大嘴回应道。
“这个钱如果真那么好赚,也轮不到咱们,我的意思是,先干一下试试!明天跟常宽去谈,先拉二十万瓶啤酒,试试水!”杨东顿了一下,眯眼看向了林天驰:“我之所以会舍出这么大的本钱跟常宽谈,是因为咱们双方都不熟,他肯定不会信任咱们,但是今天只要他点头了,咱们就有了进驻市场的资格,在沈北卖酒,就是为了跟朱勇顺硬刚,只要事情闹起来,你觉得咱们想怎么做,常宽还能做主吗?”
林天驰听见这话,微微一怔,似乎有些摸到了杨东的真实意图。
“这事就这么定了!卖酒!”杨东靠在座椅上,斩钉截铁的回应道。
“二十万瓶?按照四三三分配,那不也得四十多万啊?把这么多酒拉走,运输、仓库、人工,哪样不是钱啊?”林天驰一听见杨东这个决定,感觉篮子都抽抽了。
“钱的事你不用管,我来想办法!”杨东摆了摆手。
“东子,你听我一句劝,我总觉得酒水这个行业,不太把握,你要是真想干,我也不拦着,但是咱们也别玩得这么大啊,就先拿个三五千块钱的货,试一下呗。”林天驰舔着嘴唇插了一句。
“二十万瓶啤酒,一共才一万六千多箱,对于常宽来说,无非才是他酒厂好的时候,一天的出货量,咱们拿这些货,他本身就已经对咱们将信将疑了,如果咱们真拿个三五千的货,他连话都不会说,就得把咱们从办公室撵出去,你信吗?”杨东笑着反问道。
众人听见这话,悉数陷入沉默,只有黄硕眨着眼睛看向了杨东:“哥,你前几天借我五千都没有,这次的四十万货款,你上哪整去啊?”
“这个你别管,怎么样,你们俩觉得能干吗?”杨东看向了罗汉和林天驰。
“我没意见,你们俩做主。”罗汉一句话没听懂,直接选择了弃权。
“这……”林天驰听完杨东的一番话,抿着嘴唇纠结了半天,最终叹息了一声:“行吧,听你的,反正都jb折腾成这样了,再惨还能惨到哪去呢?”
“哎,哥,你要是有钱的话,能不能再借我两千啊,就是我屁股缝针的那个朋友,昨天晚上拉屎的时候劲使大了,把刀口撑的崩线了,可能还得重新缝一下子。”黄硕机智的补充了一句。
“你这个朋友也牛逼,这个大腚就长不好了是吧?你快告诉医生,抓紧把他屁.眼子缝上吧,我放弃了!”杨东毫不犹豫的拒绝道。
“我没骗你,他屁股真崩开了!”黄硕依旧喋喋不休的磨叽着。
……
大约两个小时后,杨东一行人退完了车,重新坐公交返回了苏家屯农村的住宅,而杨东也跟巩辉产生了短暂交流。
“辉哥,我在沈y这边,联系了一个生意,想试试。”杨东递给巩辉一支烟,轻声开口。
“你说,我听听。”巩辉见杨东提起这茬,微微点头。
“是这样的,沈y这边有个本地酒厂,生产的啤酒叫孝信牌,原本这个啤酒在附近几个区县卖的不错,但是最近这半年,这家酒厂让一家卖假酒的给欺负够呛,现在已经快死秧子了,不过这家酒厂的口碑不错,而且群众基础也挺好,在这边的知名度,就跟凯龙在大l差不多,所以……”杨东叼着一支烟,就跟巩辉聊起了想要卖孝信啤酒,以及跟常宽谈判的几个条件。
五分钟之后,巩辉听完了杨东的一番话,微微点头:“你这个路数还是可以的,当年大l那边酒厂多的时候,不少混子也都靠着抢酒水市场起了家,如果能把这个行业摸透了,攒点家底还是没问题的,可你现在的问题是,常宽这个人太滑,明显不想跟你捆绑,不像当年大l那边帮酒厂干活的混子,出了事,起码还有酒厂帮忙兜底去处理各种关系,常宽让你垫资卖酒这个事,太不合理了。”
“垫资的事,是我主动提出来的,沈y这边不比大l,咱们的根基不在这边,也没人知道我杨东是谁,所以我想跟常宽合作,就必须做出一些退步,因为我觉得这件事如果干好了,对于咱们来说,是个机会。”杨东并不否认巩辉的担忧,只是轻轻解释了一句。
“你说的也对,现在万红仰那边不搭理咱们,那这伙人就只能靠自己,既然这事是个机会,就别犹豫,该干就干!”巩辉嘬了一口烟:“可是垫资的资金从哪来,你想好了吗?”
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