第七百一十二章 对话常老六
杨东跟黄硕莫名其妙的打了一场架,却也意外的发现了一个机遇,如果按照黄硕的说法,如今沈城除了市内五区之外,其余区县的酒水市场都很混乱,而混乱当中,自然也会伴随着无数机会。
虽然此时此刻的杨东,并不知道这个机会对于他来说是好是坏,但是与众人已经快要朝不保夕的处境相比,杨东也是真的对这个机遇产生了浓厚的兴趣,毕竟按照他们这个团体此刻的来看,众人并不怕失败,但是他们是真怕没有往前走的道路。
当天晚上六点多钟,一行人返回农村的出租屋之后,杨东也在去外面苞米地蹲坑的时候,给杨鹏拨过去了一个号码。
“喂,哪位?”对面的杨鹏看着杨东新换的陌生号码,客气的问了一句。
“哥,是我!”杨东用手摆弄着身前的玉米枝叶回应道。
“小东?你怎么还用沈y号码给我打过来了呢?”杨鹏略感意外的回应道。
“啊,这不是我最近公司有别的业务吗,所以我得在沈y这边住一段时间,换个本地号码,办起业务来比较方便。”杨东咧嘴一笑,轻声回应了一句,对于最近一段时间遭遇的变故,杨东从来没跟杨鹏提起过,而杨鹏远在南方,对于杨东的了解,也确实不多。
“嗯,你回到沈y也挺好的,毕竟姑姑他们在那边,平时也能照顾你,你回去之后,去看姑姑了吗?”杨鹏听说杨东回了老家,挺高兴的问了一句。
“我回过了,对了哥,你最近……手头宽裕吗?”杨东停顿了一下,语气略显低微的问了一句,原本对于杨东来说,杨鹏能够戒赌,而且照顾好自己,就算是了却了他的一桩心愿,虽然两个人是亲兄弟,但是杨东跟杨鹏张嘴的时候,还是觉得有点别扭。
“怎么,需要用钱啊?要多少?”杨鹏倒是没多想,大大方方的问道。
“嗯……你先借我十万吧,等我有了钱,尽快还你。”杨东给出了一个数字。
“傻小子,我的钱都是给你攒的,咱们哥俩还聊什么还不还的,把卡号发给我吧,我这就用网银给你转过去。”杨鹏连杨东用钱的事都没问题,就笑着回应道。
“好,那我给你发卡号。”杨东咧嘴一笑,挂断了手机。
……
次日一早,杨东和林天驰、罗汉早早地起了床,带着对本地比较熟悉的黄硕,四人一起赶到了市内,随便找了一家早餐店开始吃饭。
二十分钟后,林天驰结完账,站在门口点燃了一支烟,看向了杨东:“东子,咱们接下来去哪啊?”
“找个地方,租台车,然后去孝信酒厂聊聊。”杨东语罢,看向了一边的黄硕:“我让你打听的情况,你打听的啥样了?”
“我问了一下,我的朋友也没有人了解这个孝信酒厂的情况,我就打听到了这个酒厂的老板姓常,外号叫常老六。”黄硕张嘴回了一句。
“知道姓啥就好办,走吧,租车去!”杨东随手拦下了一台出租车。
“租啥车啊?”林天驰随口问道。
“路虎吧,既然是谈生意,总得把门面弄得好看点,不然别人也信不过咱们。”杨东语罢,拽开了副驾驶的车门。
……
大约一个半小时之后,杨东一行四人已经开车租来的路虎揽胜,赶到了位于沈北山洼村的孝信酒厂,这个孝信酒厂是以地名命名的,因为厂长常宽就是隔壁孝信村的人,所以也就取了这个名字。
“吱嘎!”
随着罗汉踩下刹车,路虎最终停在了酒厂的伸缩门前,杨东顺着车窗看了一眼,孝信酒厂是一个占地辽阔的大院子,里面的各种车间和厂房星罗棋布,而且门前还不断有拉酒的四轮子和挂车出入,似乎并没有黄硕形容的那般落魄。
路虎这边刚一停下,门卫室那边就走出来了一名酒厂保安,而保安看见几人开的车挺不错,也站在一边,语气客气的看向了副驾驶的杨东:“请问你们是干什么的?”
“哥们,我们过来,是想见一下常厂长,他在吗?”杨东咧嘴一笑,顺着车窗递了一支中华出去。
“你们找厂长得登记,我也得请示。”青年接过杨东的烟:“请问你们有什么事?”
“我们是一家酒行的人,想过来跟常厂长聊一聊代理的事,麻烦你帮我打个招呼呗。”杨东把胳膊搭在车窗上,笑着开口。
“好,你们稍等。”保安听见这话,转头回了保安室,拨通了厂长办公室的号码。
“喂?”很快,常老六的声音就传了出来。
“厂长,门口来了几个人,说是酒行的,想找你谈代理。”保安如实回应了一句。
“酒行?什么酒行?”
“我也不知道,来的人挺年轻,而且开着路虎,看起来应该挺有实力的。”
“我知道了,你让他们进来吧,我在办公室呢。”
“好嘞!”
保安跟常老六通过一个电话后,迈步走到院外,站在了路虎车边,用遥控钥匙打开推拉门之后,对杨东笑道:“哥们,厂长说能见你们,你们进去吧,顺着这条路直走,走到头有个四层的办公楼,二楼的厂长室挂着牌子呢。”
“好,谢谢啊。”杨东微微点头,罗汉随即踩下油门,开车进院后,奔着办公楼驶去。
路虎一路行进,杨东也打量着酒厂两边的车间,孝信酒厂的甬路周围,一共有七栋大型建筑,分别是四个酿酒车间和三座仓库,但真正投入使用的却只有三栋,三个啤酒的酿造车间只有一个开着,红酒车间那边门口的工人也不多,至于道路另外一侧的三间仓库,全都敞着门,不过有两座都空着,只有其中一间有货的仓库,门外有七八台车在排队。
“这么一看,孝信酒厂受到的打击确实不小啊,产能至少减了一半。”林天驰看着大门紧闭的两个生产车间以及另外两处空荡荡的仓库,笑着向杨东开口。
“孝信酒厂的生意越差,咱们成功的几率才会越高,不是吗?”杨东脸上也挂着笑容,把目光收了回来。
两分钟后,路虎停在办公楼下,杨东一行四人也全部上楼,敲响了厂长办公室的房门。
“进!”很快,办公室内就传出了一个低沉的男声。
“咣当!”
杨东听见声音后,推门就走进了房间当中,看向了办公桌后面,一个三十六七岁左右的中年:“你好,你就是常厂长吧?”
“对,我是常宽。”酒厂老板常宽微微点头,对沙发比划了一下:“请坐!”
“好!”杨东莞尔一笑,带着几人向沙发走去,同时打量了一下办公室的装修和常宽此人,这间办公室的装修,虽然稍微有些过时,还是五六年前流行的那种土豪风格,但是用料不俗,足以彰显孝信酒厂曾经的财大气粗,而且常宽这个人也跟杨东想象当中的模样大相径庭,杨东原本以为,常宽既然绰号叫做“常老六”,多半也应该是一个在社会上混过的人,结果常宽却是一个身高一米六五左右,而且体态较胖的普通中年,完全是那种扔在人堆里,都不会有人多看一眼的寻常模样。
“刚刚门卫来电话,说你们是酒行的,想过来拿代理?”常宽说话间,从办公桌后面起身,掏出和天下给众人散了一圈。
“对,我们就是过来谈代理权的,我叫杨东。”杨东一看常宽抽的这个烟,也能感觉到,即便孝信酒厂的利益大不如前,但收入还是很可观的,而且常老六也确实有点底子。
“你们是哪个区的?”常宽对于杨东这个名字,也是一点印象没有,所以也兴趣不大的问道。
“常总,我们过来,不是谈区代理的。”林天驰微微摇头,笑着纠正道。
“那你们是想谈什么地方?街道?社区?”常宽点点头,继续问了一句,在啤酒行业,每个区域都是有承包商的,大的酒厂,会以省市县为单位,层层分包,而像孝信这种地方企业,承包商则都是以区县乡镇为单位的,甚至还有许多小承包商,会承包街道或者社区这些小地方,而这些承包商会在酒厂以代理价格拿到啤酒,然后再去自己的承包区域把酒水散发给商户,这样一来,既减少了酒厂的工作量,也能避免同一品牌的恶意竞争,从而稳定市场价格。
“都不是,我们是想拿下孝信酒业在整个沈y的代理权!”杨东莞尔一笑,语气十分霸气的回应道。
“整个沈y?”常宽听完杨东的一番话,并未感觉到诧异,反而咧开嘴笑了,如同在听一个小孩吹牛逼一般。
“没错,就是整个沈y。”杨东看见常宽眼中的揶揄之色,并未理会,而是继续开口道:“常厂长,根据我们的了解,最近一年来,孝信酒业在沈y的市场份额,受到了很大的冲击,而你只要能把这个代理权给我们,我向你保证,你丢掉的份额,我可以全部帮你拿回来。”
“保证,你拿啥跟我保证啊?”常宽叼着烟,对于杨东的一番豪言壮语并不感冒:“你既然知道我的市场份额丢了不少,估计也能知道这些市场是为什么丢的吧?这件事,我之前找了和平的大混子成佑赫,连他都没能给我解决,你们现在张嘴就要拿我的全市代理权,闹笑话呢?”
“只要你把代理权给我们,我们肯定可以把属于你的市场拿回来,不仅如此,我们还能让孝信啤酒,出现在市内五区的娱乐场所里,这个保证,够吗?”林天驰跟常宽对视一眼,神情严肃的回应道。
“我做了十几年生意,给我画大饼的人,我见的太多了,你现在跟我说这些子虚乌有的东西,一点用没有,如果想继续往下谈,你至少得让我弄清楚,我凭啥能信你们?”常宽翘起二郎腿靠在了沙发上,体态慵懒的问了一句,明显就是对这件事表现得不怎么上心,更不相信面前这伙年轻人。
请收藏本站:https://www.hahii.com。哈嘿小说网手机版:https://m.hahii.com
虽然此时此刻的杨东,并不知道这个机会对于他来说是好是坏,但是与众人已经快要朝不保夕的处境相比,杨东也是真的对这个机遇产生了浓厚的兴趣,毕竟按照他们这个团体此刻的来看,众人并不怕失败,但是他们是真怕没有往前走的道路。
当天晚上六点多钟,一行人返回农村的出租屋之后,杨东也在去外面苞米地蹲坑的时候,给杨鹏拨过去了一个号码。
“喂,哪位?”对面的杨鹏看着杨东新换的陌生号码,客气的问了一句。
“哥,是我!”杨东用手摆弄着身前的玉米枝叶回应道。
“小东?你怎么还用沈y号码给我打过来了呢?”杨鹏略感意外的回应道。
“啊,这不是我最近公司有别的业务吗,所以我得在沈y这边住一段时间,换个本地号码,办起业务来比较方便。”杨东咧嘴一笑,轻声回应了一句,对于最近一段时间遭遇的变故,杨东从来没跟杨鹏提起过,而杨鹏远在南方,对于杨东的了解,也确实不多。
“嗯,你回到沈y也挺好的,毕竟姑姑他们在那边,平时也能照顾你,你回去之后,去看姑姑了吗?”杨鹏听说杨东回了老家,挺高兴的问了一句。
“我回过了,对了哥,你最近……手头宽裕吗?”杨东停顿了一下,语气略显低微的问了一句,原本对于杨东来说,杨鹏能够戒赌,而且照顾好自己,就算是了却了他的一桩心愿,虽然两个人是亲兄弟,但是杨东跟杨鹏张嘴的时候,还是觉得有点别扭。
“怎么,需要用钱啊?要多少?”杨鹏倒是没多想,大大方方的问道。
“嗯……你先借我十万吧,等我有了钱,尽快还你。”杨东给出了一个数字。
“傻小子,我的钱都是给你攒的,咱们哥俩还聊什么还不还的,把卡号发给我吧,我这就用网银给你转过去。”杨鹏连杨东用钱的事都没问题,就笑着回应道。
“好,那我给你发卡号。”杨东咧嘴一笑,挂断了手机。
……
次日一早,杨东和林天驰、罗汉早早地起了床,带着对本地比较熟悉的黄硕,四人一起赶到了市内,随便找了一家早餐店开始吃饭。
二十分钟后,林天驰结完账,站在门口点燃了一支烟,看向了杨东:“东子,咱们接下来去哪啊?”
“找个地方,租台车,然后去孝信酒厂聊聊。”杨东语罢,看向了一边的黄硕:“我让你打听的情况,你打听的啥样了?”
“我问了一下,我的朋友也没有人了解这个孝信酒厂的情况,我就打听到了这个酒厂的老板姓常,外号叫常老六。”黄硕张嘴回了一句。
“知道姓啥就好办,走吧,租车去!”杨东随手拦下了一台出租车。
“租啥车啊?”林天驰随口问道。
“路虎吧,既然是谈生意,总得把门面弄得好看点,不然别人也信不过咱们。”杨东语罢,拽开了副驾驶的车门。
……
大约一个半小时之后,杨东一行四人已经开车租来的路虎揽胜,赶到了位于沈北山洼村的孝信酒厂,这个孝信酒厂是以地名命名的,因为厂长常宽就是隔壁孝信村的人,所以也就取了这个名字。
“吱嘎!”
随着罗汉踩下刹车,路虎最终停在了酒厂的伸缩门前,杨东顺着车窗看了一眼,孝信酒厂是一个占地辽阔的大院子,里面的各种车间和厂房星罗棋布,而且门前还不断有拉酒的四轮子和挂车出入,似乎并没有黄硕形容的那般落魄。
路虎这边刚一停下,门卫室那边就走出来了一名酒厂保安,而保安看见几人开的车挺不错,也站在一边,语气客气的看向了副驾驶的杨东:“请问你们是干什么的?”
“哥们,我们过来,是想见一下常厂长,他在吗?”杨东咧嘴一笑,顺着车窗递了一支中华出去。
“你们找厂长得登记,我也得请示。”青年接过杨东的烟:“请问你们有什么事?”
“我们是一家酒行的人,想过来跟常厂长聊一聊代理的事,麻烦你帮我打个招呼呗。”杨东把胳膊搭在车窗上,笑着开口。
“好,你们稍等。”保安听见这话,转头回了保安室,拨通了厂长办公室的号码。
“喂?”很快,常老六的声音就传了出来。
“厂长,门口来了几个人,说是酒行的,想找你谈代理。”保安如实回应了一句。
“酒行?什么酒行?”
“我也不知道,来的人挺年轻,而且开着路虎,看起来应该挺有实力的。”
“我知道了,你让他们进来吧,我在办公室呢。”
“好嘞!”
保安跟常老六通过一个电话后,迈步走到院外,站在了路虎车边,用遥控钥匙打开推拉门之后,对杨东笑道:“哥们,厂长说能见你们,你们进去吧,顺着这条路直走,走到头有个四层的办公楼,二楼的厂长室挂着牌子呢。”
“好,谢谢啊。”杨东微微点头,罗汉随即踩下油门,开车进院后,奔着办公楼驶去。
路虎一路行进,杨东也打量着酒厂两边的车间,孝信酒厂的甬路周围,一共有七栋大型建筑,分别是四个酿酒车间和三座仓库,但真正投入使用的却只有三栋,三个啤酒的酿造车间只有一个开着,红酒车间那边门口的工人也不多,至于道路另外一侧的三间仓库,全都敞着门,不过有两座都空着,只有其中一间有货的仓库,门外有七八台车在排队。
“这么一看,孝信酒厂受到的打击确实不小啊,产能至少减了一半。”林天驰看着大门紧闭的两个生产车间以及另外两处空荡荡的仓库,笑着向杨东开口。
“孝信酒厂的生意越差,咱们成功的几率才会越高,不是吗?”杨东脸上也挂着笑容,把目光收了回来。
两分钟后,路虎停在办公楼下,杨东一行四人也全部上楼,敲响了厂长办公室的房门。
“进!”很快,办公室内就传出了一个低沉的男声。
“咣当!”
杨东听见声音后,推门就走进了房间当中,看向了办公桌后面,一个三十六七岁左右的中年:“你好,你就是常厂长吧?”
“对,我是常宽。”酒厂老板常宽微微点头,对沙发比划了一下:“请坐!”
“好!”杨东莞尔一笑,带着几人向沙发走去,同时打量了一下办公室的装修和常宽此人,这间办公室的装修,虽然稍微有些过时,还是五六年前流行的那种土豪风格,但是用料不俗,足以彰显孝信酒厂曾经的财大气粗,而且常宽这个人也跟杨东想象当中的模样大相径庭,杨东原本以为,常宽既然绰号叫做“常老六”,多半也应该是一个在社会上混过的人,结果常宽却是一个身高一米六五左右,而且体态较胖的普通中年,完全是那种扔在人堆里,都不会有人多看一眼的寻常模样。
“刚刚门卫来电话,说你们是酒行的,想过来拿代理?”常宽说话间,从办公桌后面起身,掏出和天下给众人散了一圈。
“对,我们就是过来谈代理权的,我叫杨东。”杨东一看常宽抽的这个烟,也能感觉到,即便孝信酒厂的利益大不如前,但收入还是很可观的,而且常老六也确实有点底子。
“你们是哪个区的?”常宽对于杨东这个名字,也是一点印象没有,所以也兴趣不大的问道。
“常总,我们过来,不是谈区代理的。”林天驰微微摇头,笑着纠正道。
“那你们是想谈什么地方?街道?社区?”常宽点点头,继续问了一句,在啤酒行业,每个区域都是有承包商的,大的酒厂,会以省市县为单位,层层分包,而像孝信这种地方企业,承包商则都是以区县乡镇为单位的,甚至还有许多小承包商,会承包街道或者社区这些小地方,而这些承包商会在酒厂以代理价格拿到啤酒,然后再去自己的承包区域把酒水散发给商户,这样一来,既减少了酒厂的工作量,也能避免同一品牌的恶意竞争,从而稳定市场价格。
“都不是,我们是想拿下孝信酒业在整个沈y的代理权!”杨东莞尔一笑,语气十分霸气的回应道。
“整个沈y?”常宽听完杨东的一番话,并未感觉到诧异,反而咧开嘴笑了,如同在听一个小孩吹牛逼一般。
“没错,就是整个沈y。”杨东看见常宽眼中的揶揄之色,并未理会,而是继续开口道:“常厂长,根据我们的了解,最近一年来,孝信酒业在沈y的市场份额,受到了很大的冲击,而你只要能把这个代理权给我们,我向你保证,你丢掉的份额,我可以全部帮你拿回来。”
“保证,你拿啥跟我保证啊?”常宽叼着烟,对于杨东的一番豪言壮语并不感冒:“你既然知道我的市场份额丢了不少,估计也能知道这些市场是为什么丢的吧?这件事,我之前找了和平的大混子成佑赫,连他都没能给我解决,你们现在张嘴就要拿我的全市代理权,闹笑话呢?”
“只要你把代理权给我们,我们肯定可以把属于你的市场拿回来,不仅如此,我们还能让孝信啤酒,出现在市内五区的娱乐场所里,这个保证,够吗?”林天驰跟常宽对视一眼,神情严肃的回应道。
“我做了十几年生意,给我画大饼的人,我见的太多了,你现在跟我说这些子虚乌有的东西,一点用没有,如果想继续往下谈,你至少得让我弄清楚,我凭啥能信你们?”常宽翘起二郎腿靠在了沙发上,体态慵懒的问了一句,明显就是对这件事表现得不怎么上心,更不相信面前这伙年轻人。
请收藏本站:https://www.hahii.com。哈嘿小说网手机版:https://m.hahii.com