第一八三二章 稳赚不赔的生意
当晚六点,姬士凯仍旧在鹿鸣春定了一桌酒席,同时带着姬士铭作陪,在酒店包房里见到了杨东一行人。
“煜哥,给你介绍一下,这位就是三合集团的董事长杨东!东哥,这位是京城来的李玫煜,我跟你提起过!”姬士铭等杨东一行人进门之后,主动起身担任起了中间人的角色。
“李公子你好,久仰了!”杨东迈步上前,主动对着小煜伸出了手掌。
“好,别太见外,叫我小煜就可以!”小煜跟杨东轻轻握手,然后又在杨东的引荐下,跟林天驰和肖凯认识了一下。
众人彼此打过招呼以后,就纷纷落座,而小煜没等菜上齐,就看向了杨东,直言道:“我这个人性子急,所以寒暄和客套的话,我就不跟你多说了,咱们直接聊聊正事。”
“嗯,你说。”杨东见小煜在聊天的时候,完全没有询问自己的意见,十指交叉的坐在了椅子上。
“我知道,之前我帮白沐阳对付你们的事,让你们心里挺不舒服,但是双方既然坐在了这,那么咱们也不说那个不愉快的话题,就说说今天双方来这边的目的。”小煜点燃一支烟,吐出一口烟雾开口道:“之前小铭见过你,那么应该也对你说过,我目前对于发展海外生意的需求比较迫切,而之前白家找我对付你们,所以你们的情况我也了解一些!我今天找你们来,目的就一件事,共同发展海外的生意。”
“既然你把话说得这么直白,那我也不绕弯子,我们能过来,自然说明三合集团同样对于双方合作的事情,是带有诚意的,不过我们是否能够达成合作,归根结底还是得看你能拿出多少的诚意。”杨东喝水润了润嗓子:“不知道对于合作的事情,你是怎么计划的?”
“这事应该很简单吧,咱们双方合作之后,海外的项目我帮你们找,海外的关系我帮你们捋顺,甚至于海外项目的资金,我也可以帮你们解决一部分!而我这边唯一的要求,就是你们按照我的想法去经营海外的公司。”小煜无比直白的说出了自己的诉求。
“李公子,恐怕我下午让小铭带回来的话,他没有带到,或者你根本就没有听懂。”杨东听见小煜这个说法,毫不犹豫的回应道:“如今的三合集团,已经有了自己的海外项目,而且很快就将投入运营,所以你刚刚说的几个条件,对于我们而言,吸引力并不是很大,而且我们来这里,是寻求合作伙伴的,不是为了给自己找一个老板的!”
“刷!”
小煜听完杨东的话,目光瞬间阴沉下去,看着他没做声。
“东哥、煜哥,咱们今天来这边,虽然是谈生意的,但同时也是朋友之间的一场见面,大家没必要这么剑拔弩张的。”姬士铭见气氛不对,顿时插了一句。
“行啊,那你说说,你的条件是什么?”小煜听完姬士铭的一番话,掸了掸烟灰,翘起了二郎腿。
“首先一点,如果双方达成合作的话,我们必须掌握海外公司的话语权和控股权,其次……”杨东看着小煜,准备说出自己的诉求。
“打住吧!”小煜没等杨东把话说完,就蹙起了眉头:“你知道平时想要跟我合伙做生意的人有多少吗?但是敢于当着我的面,要做我主的人,你是第一个!”
“你误会了,我并没打算做你的主,同时也没准备跟你合伙做生意,我刚刚已经说了,三合集团即将成立自己的海外公司,所以即便没有你的帮助,我们也能自己把外面的路趟平,所以今天的谈判,应该是我允许你入股我海外的公司才对。”杨东轻声提醒了一句。
“我吃饱了撑的,入股你的公司干什么?”小煜听见这话,直接就被气笑了:“你是不是以为我穷的吃不上饭了?我告诉你,我要开展海外的业务,是因为需要给自己商会里面的人在海外铺路,那你告诉我,如果我连公司的主导权都没有,我这是图什么呢?图一乐儿啊?”
“既然这样的话,咱们恐怕真的很难达成合作,因为我们同样不会放弃公司的主导权。”杨东听完小煜的话,也给出了一个态度坚决的回答,小煜想要开战海外业务,是因为他需要有海外势力作为吸纳其他人进入商会的蛋糕,而杨东开展海外项目,是为了捆绑更多的国内关系,双方都需要对国外的生意有绝对的主导权,谁也不可能松手,否则杨东一旦把公司的主导权交给小煜的话,自己就失去了任何话语权,那么三和集团在海外的项目,也就彻底失去了对其他人的吸引力。
就在双方僵持不下的时候,始终没作声的肖凯却忽然开口,看向了杨东和小煜,朗声道:“其实我觉得这件事,咱们完全没有必要这么争吵,而是该想一个解决的办法出来。”
“这事能有什么办法?双方之间既然没有一个人愿意把公司的控制权让出来,那么这件事根本就没得聊。”小煜冷着脸开口。
“我觉得,这事倒也不尽然。”肖凯笑了笑:“既然咱们双方都想要集团的控制权,那咱们为什么不把这个控制权一分为二呢?”
“一分为二?”小煜挑眉看向了肖凯:“什么意思?”
“李公子,如果我没猜错的话,你之所以想要跟我们三合集团聊合作的事,是因为你的身份不方便直接去参与海外事业的开拓,但是又不想选择能力平庸,资质平平的代理人,故此才看上了我们三合集团,但我们不瞒你,三合集团开战海外业务,目的跟你差不多,也是为了笼络国内的关系,所以咱们双方的目标有碰撞,不过并不冲突,因为咱们是合作伙伴,对吧?”肖凯露出一个友善的微笑,慢条斯理的解释道。
“我这个人不爱绕弯子,你有话直说。”小煜看向了肖凯。
“我是这样想的,咱们双方之间的目标,全都是在海外市场上,而并非仅仅是这个合作公司的股份,所以这个主导权并不重要。”肖凯常年经商,在谈判的时候很有技巧,语速保持在了一个让小煜有时间思考,但是又无法长时间权衡利弊的速度上,继续道:“我说句难听的话,现在三合集团没有你,一样可以开展我们自己的业务,但是你如果离开了三合集团,则需要更多的时间去寻找新的代言人,所以其实在这场谈判当中,我们更有话语权,但我不准备压你,而是想提出一个方案,一个对于双方而言,都可行的方案。”
肖凯语罢,其余人都把目光投向了他,就连杨东也想听听肖凯的葫芦里卖的是什么药。
“既然你需要的只是一个海外的代言人,那么我觉得三合集团可以完美的担当这个角色,而且你要清楚,一个公司是会不断壮大的,所以股份也不是一成不变的,我的想法是这样的,我们双方如果能够合作,那么三合集团海外的公司,可以给你三成股份……”
“不可能!三成股份,我绝对不接受!”小煜粗暴的打断了肖凯的话。
“我知道你不会接受,但请你让我把话说完。”肖凯笑了笑,继续道:“双方进行合作之后,我们给你的三成股份,但这只是明面上的,咱们还可以签一个私下协议,我们不会干预你在公司内的任何决策,而且咱们可以把公司的业务分为两类!三合集团联系的所有项目,你都可以占三成收益,而你谈下的业务,三合集团同样拿三成收益,这样的话,咱们就可以用一个公司的壳子,共同办两家的事,如此一来,既解决了咱们双方的分歧,也能让咱们可以顺利的把合作进行下去,你觉得怎么样?”
“你得清楚,我之所以要开拓海外业务,可不仅仅只是投资那么简单,这些生意在国外所面临的困难,也都需要你们去解决,你该如何保证你们到时候不会坐地起价?”小煜琢磨了一下肖凯的话,提出了一个很现实的问题。
“这一点我觉得你根本不用担忧,因为三合集团的根基还在国内,自然不会用这一点来跟你开玩笑,而且我们只拿三成收益就帮你办事,也是有条件的,那就是你需要跟我们共享关系网,同时也得确保跟我们站在同一阵营上,而且在我们国内的生意受到影响的时候,你必须得确保为我们提供助力。”肖凯说出了自己的诉求。
“……可以!只要你能确保刚刚的条件能够全部做到,那么我也可以接受你们的条件,至于资源共享方面,你们可以直接加入我成立的同昌商会。”小煜沉吟片刻,点头答应了肖凯的条件,然后看向了杨东:“他刚刚说的条件,你们三合集团能做到吗?”
“肖凯是三合集团的执行总裁,他的话,可以代表公司决策!”杨东见小煜向自己确认,果断把话给接了过来,肖凯刚刚的提议,对于不了解三合底细的小煜而言,充满了诱惑力,但杨东心里清楚,三合集团这边,目前唯一的海外项目,就是清理垃圾堆,所以给小煜的三成利益,压根也没多少钱,而小煜未来的海外项目肯定不少,即便一个项目取三成利润,也将是一个天文数字,这么一来,他们既保住了公司的话语权,又顺利的搭上了小煜的关系,而且还有可能增添一大堆业务,怎么看都是稳赚不赔的生意。
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“煜哥,给你介绍一下,这位就是三合集团的董事长杨东!东哥,这位是京城来的李玫煜,我跟你提起过!”姬士铭等杨东一行人进门之后,主动起身担任起了中间人的角色。
“李公子你好,久仰了!”杨东迈步上前,主动对着小煜伸出了手掌。
“好,别太见外,叫我小煜就可以!”小煜跟杨东轻轻握手,然后又在杨东的引荐下,跟林天驰和肖凯认识了一下。
众人彼此打过招呼以后,就纷纷落座,而小煜没等菜上齐,就看向了杨东,直言道:“我这个人性子急,所以寒暄和客套的话,我就不跟你多说了,咱们直接聊聊正事。”
“嗯,你说。”杨东见小煜在聊天的时候,完全没有询问自己的意见,十指交叉的坐在了椅子上。
“我知道,之前我帮白沐阳对付你们的事,让你们心里挺不舒服,但是双方既然坐在了这,那么咱们也不说那个不愉快的话题,就说说今天双方来这边的目的。”小煜点燃一支烟,吐出一口烟雾开口道:“之前小铭见过你,那么应该也对你说过,我目前对于发展海外生意的需求比较迫切,而之前白家找我对付你们,所以你们的情况我也了解一些!我今天找你们来,目的就一件事,共同发展海外的生意。”
“既然你把话说得这么直白,那我也不绕弯子,我们能过来,自然说明三合集团同样对于双方合作的事情,是带有诚意的,不过我们是否能够达成合作,归根结底还是得看你能拿出多少的诚意。”杨东喝水润了润嗓子:“不知道对于合作的事情,你是怎么计划的?”
“这事应该很简单吧,咱们双方合作之后,海外的项目我帮你们找,海外的关系我帮你们捋顺,甚至于海外项目的资金,我也可以帮你们解决一部分!而我这边唯一的要求,就是你们按照我的想法去经营海外的公司。”小煜无比直白的说出了自己的诉求。
“李公子,恐怕我下午让小铭带回来的话,他没有带到,或者你根本就没有听懂。”杨东听见小煜这个说法,毫不犹豫的回应道:“如今的三合集团,已经有了自己的海外项目,而且很快就将投入运营,所以你刚刚说的几个条件,对于我们而言,吸引力并不是很大,而且我们来这里,是寻求合作伙伴的,不是为了给自己找一个老板的!”
“刷!”
小煜听完杨东的话,目光瞬间阴沉下去,看着他没做声。
“东哥、煜哥,咱们今天来这边,虽然是谈生意的,但同时也是朋友之间的一场见面,大家没必要这么剑拔弩张的。”姬士铭见气氛不对,顿时插了一句。
“行啊,那你说说,你的条件是什么?”小煜听完姬士铭的一番话,掸了掸烟灰,翘起了二郎腿。
“首先一点,如果双方达成合作的话,我们必须掌握海外公司的话语权和控股权,其次……”杨东看着小煜,准备说出自己的诉求。
“打住吧!”小煜没等杨东把话说完,就蹙起了眉头:“你知道平时想要跟我合伙做生意的人有多少吗?但是敢于当着我的面,要做我主的人,你是第一个!”
“你误会了,我并没打算做你的主,同时也没准备跟你合伙做生意,我刚刚已经说了,三合集团即将成立自己的海外公司,所以即便没有你的帮助,我们也能自己把外面的路趟平,所以今天的谈判,应该是我允许你入股我海外的公司才对。”杨东轻声提醒了一句。
“我吃饱了撑的,入股你的公司干什么?”小煜听见这话,直接就被气笑了:“你是不是以为我穷的吃不上饭了?我告诉你,我要开展海外的业务,是因为需要给自己商会里面的人在海外铺路,那你告诉我,如果我连公司的主导权都没有,我这是图什么呢?图一乐儿啊?”
“既然这样的话,咱们恐怕真的很难达成合作,因为我们同样不会放弃公司的主导权。”杨东听完小煜的话,也给出了一个态度坚决的回答,小煜想要开战海外业务,是因为他需要有海外势力作为吸纳其他人进入商会的蛋糕,而杨东开展海外项目,是为了捆绑更多的国内关系,双方都需要对国外的生意有绝对的主导权,谁也不可能松手,否则杨东一旦把公司的主导权交给小煜的话,自己就失去了任何话语权,那么三和集团在海外的项目,也就彻底失去了对其他人的吸引力。
就在双方僵持不下的时候,始终没作声的肖凯却忽然开口,看向了杨东和小煜,朗声道:“其实我觉得这件事,咱们完全没有必要这么争吵,而是该想一个解决的办法出来。”
“这事能有什么办法?双方之间既然没有一个人愿意把公司的控制权让出来,那么这件事根本就没得聊。”小煜冷着脸开口。
“我觉得,这事倒也不尽然。”肖凯笑了笑:“既然咱们双方都想要集团的控制权,那咱们为什么不把这个控制权一分为二呢?”
“一分为二?”小煜挑眉看向了肖凯:“什么意思?”
“李公子,如果我没猜错的话,你之所以想要跟我们三合集团聊合作的事,是因为你的身份不方便直接去参与海外事业的开拓,但是又不想选择能力平庸,资质平平的代理人,故此才看上了我们三合集团,但我们不瞒你,三合集团开战海外业务,目的跟你差不多,也是为了笼络国内的关系,所以咱们双方的目标有碰撞,不过并不冲突,因为咱们是合作伙伴,对吧?”肖凯露出一个友善的微笑,慢条斯理的解释道。
“我这个人不爱绕弯子,你有话直说。”小煜看向了肖凯。
“我是这样想的,咱们双方之间的目标,全都是在海外市场上,而并非仅仅是这个合作公司的股份,所以这个主导权并不重要。”肖凯常年经商,在谈判的时候很有技巧,语速保持在了一个让小煜有时间思考,但是又无法长时间权衡利弊的速度上,继续道:“我说句难听的话,现在三合集团没有你,一样可以开展我们自己的业务,但是你如果离开了三合集团,则需要更多的时间去寻找新的代言人,所以其实在这场谈判当中,我们更有话语权,但我不准备压你,而是想提出一个方案,一个对于双方而言,都可行的方案。”
肖凯语罢,其余人都把目光投向了他,就连杨东也想听听肖凯的葫芦里卖的是什么药。
“既然你需要的只是一个海外的代言人,那么我觉得三合集团可以完美的担当这个角色,而且你要清楚,一个公司是会不断壮大的,所以股份也不是一成不变的,我的想法是这样的,我们双方如果能够合作,那么三合集团海外的公司,可以给你三成股份……”
“不可能!三成股份,我绝对不接受!”小煜粗暴的打断了肖凯的话。
“我知道你不会接受,但请你让我把话说完。”肖凯笑了笑,继续道:“双方进行合作之后,我们给你的三成股份,但这只是明面上的,咱们还可以签一个私下协议,我们不会干预你在公司内的任何决策,而且咱们可以把公司的业务分为两类!三合集团联系的所有项目,你都可以占三成收益,而你谈下的业务,三合集团同样拿三成收益,这样的话,咱们就可以用一个公司的壳子,共同办两家的事,如此一来,既解决了咱们双方的分歧,也能让咱们可以顺利的把合作进行下去,你觉得怎么样?”
“你得清楚,我之所以要开拓海外业务,可不仅仅只是投资那么简单,这些生意在国外所面临的困难,也都需要你们去解决,你该如何保证你们到时候不会坐地起价?”小煜琢磨了一下肖凯的话,提出了一个很现实的问题。
“这一点我觉得你根本不用担忧,因为三合集团的根基还在国内,自然不会用这一点来跟你开玩笑,而且我们只拿三成收益就帮你办事,也是有条件的,那就是你需要跟我们共享关系网,同时也得确保跟我们站在同一阵营上,而且在我们国内的生意受到影响的时候,你必须得确保为我们提供助力。”肖凯说出了自己的诉求。
“……可以!只要你能确保刚刚的条件能够全部做到,那么我也可以接受你们的条件,至于资源共享方面,你们可以直接加入我成立的同昌商会。”小煜沉吟片刻,点头答应了肖凯的条件,然后看向了杨东:“他刚刚说的条件,你们三合集团能做到吗?”
“肖凯是三合集团的执行总裁,他的话,可以代表公司决策!”杨东见小煜向自己确认,果断把话给接了过来,肖凯刚刚的提议,对于不了解三合底细的小煜而言,充满了诱惑力,但杨东心里清楚,三合集团这边,目前唯一的海外项目,就是清理垃圾堆,所以给小煜的三成利益,压根也没多少钱,而小煜未来的海外项目肯定不少,即便一个项目取三成利润,也将是一个天文数字,这么一来,他们既保住了公司的话语权,又顺利的搭上了小煜的关系,而且还有可能增添一大堆业务,怎么看都是稳赚不赔的生意。
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