第一六二八章 没有任何瑕疵的交易
钱树丰和郁钊在办公室简单唠了一句,随后就带着他赶到了杨东的办公室里,敲门进入了房间之内。
“杨总,给你介绍一下,这位就是我说过的郁钊!”钱树丰带领郁钊进入屋内,笑呵呵的开口介绍道。
“杨总好!在您手下发财这么久,今天还是第一次见到真人!很荣幸认识您!”郁钊等钱树丰把话说完,大步迎上前去,伸手握住了杨东的手掌。
“你好!”杨东跟郁钊握了握手,脸上也挂着笑容:“之前三合集团这边的沥青供应出现问题,是你及时供货,才能让我们的工程顺利进行!而且承包的其他工程,你也完成的不错!最近始终听老钱提起你!他对你可是评价颇高啊!”
“杨总客气了!做生意嘛,就是大家发财!我也感谢您和钱哥能给我机会!”郁钊很会聊天的把话接了下去。
“坐吧!”杨东微微一笑,吩咐秘书上茶,随即招呼两人坐在了沙发边上。
“杨总,我带郁钊过来,主要是想要谈一下医疗设备的供应问题,之前咱们探讨过!”钱树丰主动打开了话题。
“好,那就聊聊!”杨东微微点头,随后将目光投向了郁钊:“我不知道你清不清楚,这次三合鸿慈公益医院的医疗设备招标,入门的门槛是必须有五年以上资质的医疗器械经营公司!而你能够成为唯一的一个例外,是老钱力保的结果!”
“哎!我明白!”郁钊点了点头,随后脸上的笑容散去,变得严肃起来:“杨总,我知道今天能够跟你见面的这个机会来之不易,所以呢,我也是真心实意的想要把这笔生意促成,你放心,我这边虽然资质不够,但我能够保证的是,我卖给你给你们的医疗设备,绝对没有任何问题!”
“我对于医疗设备了解不深,但也多少有些涉猎!据我说知,医疗设备也是有翻新机的,可以将一些被淘汰的设备内核,换在最新款的壳子里,或者有一些设备出现了重大事故,然后经过简单维修和翻新再度进行售卖,你这次的报价这么低,让我很怀疑啊!”杨东盯着郁钊的眼睛,直截了当的说道。
“杨总,您的这个担心,完全是多余的!我之前跟钱总说过,这次的交易,你们可以先给我一半的资金,等确认设备没问题以后,再把剩下的一半给我,如果这期间里,倘若你们发现设备有任何跟合同当中描述不符的地方,都可以把我的一半押金扣下!既然您对医疗设备有了解,那就应该清楚,即便是翻新设备,成本价也会超过半数以上!所以我是不会赔钱做生意的!”郁钊信心满满的解释道。
“既然你这么有信心,那就当我多虑好了!不过价格方面,你的报价并不能让我们满意!即便你给出的价格,已经是最低报价!”杨东并没有跟郁钊绕弯子:“老钱能带你过来,说明我们确实很珍惜这个双方之间合作的机会,但你也必须给我一个充满诚意的价格!”
“……我之前的报价,是一亿一千万,这个价格是我经过再三斟酌才开出来的,杨总,我当着真人不说假话,所以我就当着你的面,把这个账再算一遍!”郁钊笑了笑,自顾点燃了一支烟,开口解释道:“其实医疗器械这个行业,是几乎没有统一的出厂价格的,那些医疗器械的销售代表,每年的年薪至少几十万,放在一线大城市,几百上千万都跟玩一样,靠的是什么?不就是高额的提成吗!就以一台我知道的进口实时四维彩超为例,它的成本大约在八十万左右,加上各种税费一百二十万,这已经是全部成本,但是最终卖到医院,却至少二百四十万,利润翻了一倍,这其中一级经销商拿了六十万,销售代表拿了三十万,招待费需要十万,院方那边还有二十万的返点,目前国内的科技水平突飞猛进,各种设备每年都在升级,同类产品每年都有新的厂家出现竞争,也就导致了医疗器械这一块不但没有降价,反而价格越来越高,为什么?因为每个销售代表都得给院方的人,留出高额的利润返点,如果这些关系不打点明白了,那么就算设备再好,也卖不出去!”
杨东听完郁钊的介绍,发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的,微微点头,示意他继续。
“说实话,如果鸿慈医院是公立医院的话,我这次的报价绝对不会低于一亿二千万!关于报价方面,我也不瞒你,我这次开出的价格,利润连一个整数都剩不下,我敢把价格开的这么低,也是因为省去了很多中间环节的费用,我这个人做生意历来求稳不求大!经过之前供应沥青的事,我感觉你们三合集团真的是特别有信誉!所以才抓住了这个机会,想要继续合作一把,趁着手里没活的情况下,投资去赚点快钱,否则也不会去隔行取利!扯这个犊子!”郁钊很实在的把话说完,接着又对杨东笑了笑:“不过杨总您既然亲自开了金口,我不让步也不合适!这样吧,在价格方面,我向后退一步,减免二百万!杨总,您别嫌这个数目小,也别觉得我小气!因为我的利润本身就不高,这个价格,真的就是我的底线了!”
“可以,既然这样的话,那我们就再斟酌一下!等有了结果,我会让老钱通知你!”杨东听完郁钊的一番话,看了一下腕表:“暂时就先这样吧,我公司还有个会,就不陪你了,老钱,你招待一下!”
“好嘞!大钊,咱们走吧!”钱树丰闻言,率先起身,带着郁钊离开了杨东的办公室。
“钱哥,杨总刚才那话是啥意思啊,他这么说,这个事是成还是没成啊?”郁钊出门之后,心中忐忑的向着钱树丰问道。
“你问我,我也不知道啊!设备采买毕竟是上亿的大单!就算这事真成了,杨总也不可能在没见到设备的情况下跟你签合同啊!鸿慈医院是三合集团的明星项目!所以公司绝对不会为了省下一两千万,用口碑去冒险!不过你这个价格,暂时来看还是有优势的!下一步杨总应该会召开一个内部会议讨论这件事,如果对你动心思的话,也得派人去看看设备,最终才能有定论!”钱树丰语速缓慢的解释了一下。
“钱哥,你放心,我的设备绝对没问题!而且去看设备的人,我也会招待好!这样,等开会的时候,你替我跟杨总多美言几句,我绝对让你的话达到一字千金的效果,不让你白帮忙!”郁钊双手合十,目光虔诚的开口。
“我明白!我今天带你来见杨总,已经表明我的立场了!这件事你干好了,我脸上也有光!”钱树丰点头答应了下来。
大约半小时后,钱树丰送走了郁钊,重新回到了杨东的办公室内。
“人走了?”杨东见钱树丰回来,坐在老板椅上问道。
“送走了!”钱树丰点点头,站在了办公桌边上:“杨总,人你也见了,觉得怎么样啊?”
“看起来挺踏实!而且他的交易方式,也确实足够表明诚意,很难看出来有什么可以做扣的地方。”杨东微微点头。
“我觉得也是!这事可能就是肖总你们俩太敏感了!如果郁钊真有问题,他绝对不敢让咱们把设备拉回来,而且还扣下他一半的货款!”钱树丰也跟着点头。
“也未必!根据郁钊刚刚的说法,他是看中了自己搭上三合集团这条线,这才跨行业接触了医疗器械行业,但是他刚刚的一番话说得滴水不漏,俨然是对于这个行业有所了解的!至少也进行过提前背书!看起来可不像是一个为了赚快钱的门外汉!”杨东聪敏的指出了可疑之处。
“郁钊这个人,脑瓜子灵活,而且做的就是掮客这种对缝的生意,今天要来见你,提前有所准备,也在情理之中吧!不然的话,你说凭借咱们现在谈好的交易方式,他能怎么给咱们下套啊?”钱树丰递了一支烟过去。
“或许这件事是我多虑了!但是面对这种情况,多疑肯定不是坏事!你一会再去跟孟文斌碰个头,如果他觉得这个价格可以接受,而且郁钊提供的设备也没问题的话,那就拖上两天!然后给郁钊回消息,同时让孟文斌组织人手,过去查验一下设备!如果没问题的话,就确定用郁钊的设备!跟他谈好,设备落地安壤,给他一半货款!等安装调试完毕,再给它另外一半!”杨东做出了部署。
“好!我明白了!那我现在就去医院,跟老孟聊聊这件事!”钱树丰打了个招呼,转身离去。
“哒哒!”
杨东等钱树丰离开之后,用手指轻轻敲打着桌面,思考了大约一分钟以后,拨通了彭文隆的号码:“有件事,想跟你聊聊!方便吗?”
“我今天放假在家!你说吧!”彭文隆语气轻缓。
“是这样,最近集团这边遇见了一件事,目前来看,还不能分出好坏,我想要做出两手准备,但是这件事如果向着不好的方向发展,很可能会……”杨东握着手机,跟彭文隆开始了接近半小时的电话交流。
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“杨总,给你介绍一下,这位就是我说过的郁钊!”钱树丰带领郁钊进入屋内,笑呵呵的开口介绍道。
“杨总好!在您手下发财这么久,今天还是第一次见到真人!很荣幸认识您!”郁钊等钱树丰把话说完,大步迎上前去,伸手握住了杨东的手掌。
“你好!”杨东跟郁钊握了握手,脸上也挂着笑容:“之前三合集团这边的沥青供应出现问题,是你及时供货,才能让我们的工程顺利进行!而且承包的其他工程,你也完成的不错!最近始终听老钱提起你!他对你可是评价颇高啊!”
“杨总客气了!做生意嘛,就是大家发财!我也感谢您和钱哥能给我机会!”郁钊很会聊天的把话接了下去。
“坐吧!”杨东微微一笑,吩咐秘书上茶,随即招呼两人坐在了沙发边上。
“杨总,我带郁钊过来,主要是想要谈一下医疗设备的供应问题,之前咱们探讨过!”钱树丰主动打开了话题。
“好,那就聊聊!”杨东微微点头,随后将目光投向了郁钊:“我不知道你清不清楚,这次三合鸿慈公益医院的医疗设备招标,入门的门槛是必须有五年以上资质的医疗器械经营公司!而你能够成为唯一的一个例外,是老钱力保的结果!”
“哎!我明白!”郁钊点了点头,随后脸上的笑容散去,变得严肃起来:“杨总,我知道今天能够跟你见面的这个机会来之不易,所以呢,我也是真心实意的想要把这笔生意促成,你放心,我这边虽然资质不够,但我能够保证的是,我卖给你给你们的医疗设备,绝对没有任何问题!”
“我对于医疗设备了解不深,但也多少有些涉猎!据我说知,医疗设备也是有翻新机的,可以将一些被淘汰的设备内核,换在最新款的壳子里,或者有一些设备出现了重大事故,然后经过简单维修和翻新再度进行售卖,你这次的报价这么低,让我很怀疑啊!”杨东盯着郁钊的眼睛,直截了当的说道。
“杨总,您的这个担心,完全是多余的!我之前跟钱总说过,这次的交易,你们可以先给我一半的资金,等确认设备没问题以后,再把剩下的一半给我,如果这期间里,倘若你们发现设备有任何跟合同当中描述不符的地方,都可以把我的一半押金扣下!既然您对医疗设备有了解,那就应该清楚,即便是翻新设备,成本价也会超过半数以上!所以我是不会赔钱做生意的!”郁钊信心满满的解释道。
“既然你这么有信心,那就当我多虑好了!不过价格方面,你的报价并不能让我们满意!即便你给出的价格,已经是最低报价!”杨东并没有跟郁钊绕弯子:“老钱能带你过来,说明我们确实很珍惜这个双方之间合作的机会,但你也必须给我一个充满诚意的价格!”
“……我之前的报价,是一亿一千万,这个价格是我经过再三斟酌才开出来的,杨总,我当着真人不说假话,所以我就当着你的面,把这个账再算一遍!”郁钊笑了笑,自顾点燃了一支烟,开口解释道:“其实医疗器械这个行业,是几乎没有统一的出厂价格的,那些医疗器械的销售代表,每年的年薪至少几十万,放在一线大城市,几百上千万都跟玩一样,靠的是什么?不就是高额的提成吗!就以一台我知道的进口实时四维彩超为例,它的成本大约在八十万左右,加上各种税费一百二十万,这已经是全部成本,但是最终卖到医院,却至少二百四十万,利润翻了一倍,这其中一级经销商拿了六十万,销售代表拿了三十万,招待费需要十万,院方那边还有二十万的返点,目前国内的科技水平突飞猛进,各种设备每年都在升级,同类产品每年都有新的厂家出现竞争,也就导致了医疗器械这一块不但没有降价,反而价格越来越高,为什么?因为每个销售代表都得给院方的人,留出高额的利润返点,如果这些关系不打点明白了,那么就算设备再好,也卖不出去!”
杨东听完郁钊的介绍,发现他对于医疗器械这个行业还是有所了解的,微微点头,示意他继续。
“说实话,如果鸿慈医院是公立医院的话,我这次的报价绝对不会低于一亿二千万!关于报价方面,我也不瞒你,我这次开出的价格,利润连一个整数都剩不下,我敢把价格开的这么低,也是因为省去了很多中间环节的费用,我这个人做生意历来求稳不求大!经过之前供应沥青的事,我感觉你们三合集团真的是特别有信誉!所以才抓住了这个机会,想要继续合作一把,趁着手里没活的情况下,投资去赚点快钱,否则也不会去隔行取利!扯这个犊子!”郁钊很实在的把话说完,接着又对杨东笑了笑:“不过杨总您既然亲自开了金口,我不让步也不合适!这样吧,在价格方面,我向后退一步,减免二百万!杨总,您别嫌这个数目小,也别觉得我小气!因为我的利润本身就不高,这个价格,真的就是我的底线了!”
“可以,既然这样的话,那我们就再斟酌一下!等有了结果,我会让老钱通知你!”杨东听完郁钊的一番话,看了一下腕表:“暂时就先这样吧,我公司还有个会,就不陪你了,老钱,你招待一下!”
“好嘞!大钊,咱们走吧!”钱树丰闻言,率先起身,带着郁钊离开了杨东的办公室。
“钱哥,杨总刚才那话是啥意思啊,他这么说,这个事是成还是没成啊?”郁钊出门之后,心中忐忑的向着钱树丰问道。
“你问我,我也不知道啊!设备采买毕竟是上亿的大单!就算这事真成了,杨总也不可能在没见到设备的情况下跟你签合同啊!鸿慈医院是三合集团的明星项目!所以公司绝对不会为了省下一两千万,用口碑去冒险!不过你这个价格,暂时来看还是有优势的!下一步杨总应该会召开一个内部会议讨论这件事,如果对你动心思的话,也得派人去看看设备,最终才能有定论!”钱树丰语速缓慢的解释了一下。
“钱哥,你放心,我的设备绝对没问题!而且去看设备的人,我也会招待好!这样,等开会的时候,你替我跟杨总多美言几句,我绝对让你的话达到一字千金的效果,不让你白帮忙!”郁钊双手合十,目光虔诚的开口。
“我明白!我今天带你来见杨总,已经表明我的立场了!这件事你干好了,我脸上也有光!”钱树丰点头答应了下来。
大约半小时后,钱树丰送走了郁钊,重新回到了杨东的办公室内。
“人走了?”杨东见钱树丰回来,坐在老板椅上问道。
“送走了!”钱树丰点点头,站在了办公桌边上:“杨总,人你也见了,觉得怎么样啊?”
“看起来挺踏实!而且他的交易方式,也确实足够表明诚意,很难看出来有什么可以做扣的地方。”杨东微微点头。
“我觉得也是!这事可能就是肖总你们俩太敏感了!如果郁钊真有问题,他绝对不敢让咱们把设备拉回来,而且还扣下他一半的货款!”钱树丰也跟着点头。
“也未必!根据郁钊刚刚的说法,他是看中了自己搭上三合集团这条线,这才跨行业接触了医疗器械行业,但是他刚刚的一番话说得滴水不漏,俨然是对于这个行业有所了解的!至少也进行过提前背书!看起来可不像是一个为了赚快钱的门外汉!”杨东聪敏的指出了可疑之处。
“郁钊这个人,脑瓜子灵活,而且做的就是掮客这种对缝的生意,今天要来见你,提前有所准备,也在情理之中吧!不然的话,你说凭借咱们现在谈好的交易方式,他能怎么给咱们下套啊?”钱树丰递了一支烟过去。
“或许这件事是我多虑了!但是面对这种情况,多疑肯定不是坏事!你一会再去跟孟文斌碰个头,如果他觉得这个价格可以接受,而且郁钊提供的设备也没问题的话,那就拖上两天!然后给郁钊回消息,同时让孟文斌组织人手,过去查验一下设备!如果没问题的话,就确定用郁钊的设备!跟他谈好,设备落地安壤,给他一半货款!等安装调试完毕,再给它另外一半!”杨东做出了部署。
“好!我明白了!那我现在就去医院,跟老孟聊聊这件事!”钱树丰打了个招呼,转身离去。
“哒哒!”
杨东等钱树丰离开之后,用手指轻轻敲打着桌面,思考了大约一分钟以后,拨通了彭文隆的号码:“有件事,想跟你聊聊!方便吗?”
“我今天放假在家!你说吧!”彭文隆语气轻缓。
“是这样,最近集团这边遇见了一件事,目前来看,还不能分出好坏,我想要做出两手准备,但是这件事如果向着不好的方向发展,很可能会……”杨东握着手机,跟彭文隆开始了接近半小时的电话交流。
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