第一六二六章 资金缺口
钱树丰听说郁钊是为了医疗器械的事来的公司,微微一怔过后,笑眯眯的看向了他:“你这什么路子啊?怎么各行各业都能拼点缝呢?”
“钱哥,我今天来,还真不是跟你开玩笑!我说的都是正经的!”郁钊说话间,打开了自己的公文包,取出一叠厚厚的资料给钱树丰递了过去:“关于三合鸿慈医院的建设,我大致也了解了一下,发现你们对于医疗设备的要求很高,而且用的都是最顶尖的设备,所以我已经把单子列好了!你过目!”
“一台磁共振大约一千六百万,一台64排ct一千四百万!”钱树丰读了一下一下单子上的价目:“一台dr要数百万,一台超声也要数百万,你这价格是不是都要飞了?”
“钱哥,你别看价格,你看牌子!在这!”郁钊身体前倾,指向了各设备前方的一串英文字符:“全是进口设备!虽然比目前全球一流的设备落后了一代,但是放在国内,绝对是能拿得出手的好东西了!”
“这东西你给我看没用,因为我也看不懂!”钱树丰虽然英文不错,但是对于医疗名词和解释并不精通,只是粗略扫了一眼,就兴致缺缺的把材料放在了桌上。
“你不懂,那你就找懂行的人看看呗!钱哥,咱们还是老规矩!我先给你送货,然后你给我一半的货款,确认东西没问题再给我结清尾款!购买设备的钱,由我全程垫付,怎么样?”郁钊呲牙一笑。
“大钊,咱们俩最近关系处的不错,所以我也给你透个实底,这次医疗设备的活,是杨总钦点的,你就别琢磨了!而且这个活是归孟院长的,我虽然是三合公司的负责人,但实际上医院跟公司这边,是两个完全独立的机构,这种事我插不上话!”钱树丰道出了实情。
“钱哥,如果你说了不算,你看能不能帮我引荐一下孟院长?你放心,这笔生意谈成,我肯定不会忘了你的大恩!”郁钊不死心的继续问道。
“这事不是我不帮你,而是真的帮不上你!你等等!”钱树丰语罢,起身在办公桌上翻找了一下,将一份文件给郁钊递了过去:“你看一下,这是三合公司这次医疗设备竞标的流程,还有目前拟定的竞标规则,这次医疗设备的引进,只接受专业领域之内的集团公司进行竞标,你以个人的名义,连参与的资格都没有,所以这个后门我帮你走不通,信我一句,这个活你别参与了,以后集团这边有什么工程用料,我会优先考虑你!”
“行吧,既然你都这么说了,那我就懂了!真是可惜了,为了这件事,我这两天还特意跑了一趟南方,本以为能继续赚点钱呢!”郁钊听完钱树丰的话,眼中闪过一抹落寞,随即又换上了一副笑容:“钱哥,那咱们可说好了,以后再有什么好活,你记得想着我点!”
“放心!你最近这几个活做的不错,我都看在眼里了,有合适的生意,我优先考虑你!”钱树丰一口应下。
“对了钱哥,我来的时候,给你拉了两箱老酒,你看给你放在哪啊?”郁钊岔开了话题。
“放食堂吧!正好最近公司这边要招待不少外地客商,这酒我拿去充门面!”钱树丰笑着给出了回答,因为三合集团的管理相对宽松,而且钱树丰也算是高层,所以对于这种简单的人情往来,他并不避讳。
“钱哥,既然你都说了,我这边的医疗设备你们用不上,那你看能不能把医院病床的活甩给我啊?这东西操作简单,总不需要也去竞标吧?你放心,我给的报价肯定市场最低,咋样?”郁钊眨了眨眼睛,再度问了一句。
“哈哈,你小子还真是贼不走空啊!行吧,这事我会抽空跟孟院长提一嘴,估计他能给我面子!”钱树丰被郁钊逗笑,点头答应了下来。
“俗话说得好,蚂蚱b也是肉啊!钱哥,感谢!感谢昂!”郁钊双手抱拳,脸上笑容荡漾。
……
眨眼之间,时间又过了两天,随着财政将工程款汇入三合鸿慈医疗有限公司的户头,分公司这边再度忙碌了起来。
鸿慈医院所需的一个亿设备,在医疗器械领域,尤其是对于那些顶级大公司而言,根本算不上什么大单子,不过因为这件事是苏新春从中搭的线,所以那些公司还是挺给面子,都拍了代表过来参与竞标。
这种医疗器械的竞标,基本上都是投标书,然后三合公司这边对比各公司的报价,再一一作出权衡,跟器械公司那边的代表讨价还价,是个十分繁琐的活,所以这一折腾就是好几天。
这天晚上,孟文斌见完了一家医疗公司的代表之后,返回了分公司内,跟杨东见了一面。
“医疗器械那边的洽谈,你办的怎么样了?”杨东给孟文斌递过去一杯水,坐在他对面问道。
“别提了!目前为止,我一家中意的公司都没选出来!设备好的公司,报价普遍很高,虽然已经是他们能开出来最低的价格,但还是远远超过了咱们这边的预期,那些报价低的公司,提供的设备普遍比较落后,甚至还有一家公司的代表找到我,让我购买他们落后于市场三代半的器械,返点给我开到了百分之四十!”孟文斌摇了摇头,叹息道:“这次你能把这么重要的活交给我,而且这么信任我,我总不可能赚这种昧良心的钱啊!我也跟那些大公司的代表接洽了一下,但从他们的口风来看,他们目前开出的价格,已经是在给苏厅长面子了!要么你再给苏厅长打个电话,让他打个招呼呢?”
“不行!我跟老苏的关系太特殊了,而且他对我的印象最近刚刚有所改观,我不能因为这件事跟他开这个口!”杨东听见孟文斌的话,毫不犹豫的摆手回绝,思考了一下:“如果你那边的设备,全都购买最新的,按照那些医疗代表的报价,现在差了多少?”
“咱们之前的预算,大约在九千五百万上下,而我看中的那几家厂商,报价分别在一点三亿和一点四亿这个区间,资金缺口至少有三千五百万!相当于比原有预算溢价了三分之一还要多!”孟文斌做出了回应。
“差了这么多?”杨东听完孟文斌的话,也微微有些意外,此刻三合公司这边拿到的工程款,利润已经基本上都散出去了,只剩下了一个亿的整数,用来准备投入到鸿慈医院里,所以想挤出钱来也挺困难,市面上一些很多市值过亿的大企业,拿出五百万现金都很难,而三合集团这边的一亿现金流,的确很牛逼了,不过想要投医院,还是有点不够看的。
“杨总,关于这件事,我也考虑过折中的方案,那就是磁共振和pet-ct扫描仪这些设备,全都按照原计划,用最好的,至于铣刀和颅内压监护仪、超声、检验科之类的设备,就不采用最先进的,而是用上一代的设备,这样的话,或许能够把成本压下来两千万左右,但还是有一千多万的缺口!”孟文斌站在现实角度解释道。
“不行!对于铣刀这事我有阴影,当年我在学校学解剖的时候,给一具尸体做开颅手术模拟,结果铣了一半颅骨,刀头居然断了!还有颅内压监护仪,顶级设备里不容易感染,记录波形上传服务器的精准度十分高端,而二流货色容易感染不说,有时候不接传感器探头,也能报告出各种奇怪的数据,这些都是我亲身经历过的!”杨东摆了摆手,否决了孟文斌的提议,思考了一下,开口道:“鸿慈医院本身就是个政绩工程,一定得做出成绩,绝对不能掉链子!这样吧,你尽快跟老钱对接一下,看看咱们如果全部用最好的设备,究竟会产生多大的差价,然后尽快报一个具体数额给我!”
“我听说公司这边的预算,不是已经接近饱和了吗?这笔钱,你想怎么弄啊?”孟文斌多追问道。
“三四千万,不是小数目,但也压不死人,咱们在安壤的产业这么多,随便找银行疏通一下,就可以拿到贷款!而且欧阳昭庆那边的广告铺出去之后,很快就可以进行回款了,根据他的评估报告,最晚明年,红酒品牌就能实现盈利,咱们贷款,无非就是多花了几百万的利息,这样总比先买便宜设备,到时候再去换代要节省得多!你那边要尽量的压缩成本,但是如果实在压不下去,就往上报!钱的事情我来想办法!”杨东做出了最终决定。
“妥了!那我这就去跟老钱研究!”孟文斌得到杨东的支持以后,心情舒缓了不少,打了个招呼之后,再度去了钱树丰的办公室,敲了敲敞开的房门。
“呦,老孟来了!快,屋里坐!”正在通电话的钱树丰见孟文斌到了,招呼他进屋落座,然后拿着手机起身:“财务那边有两个包工头等着结款,但账目核对出现了一些问题,我上楼一趟,如果不着急的话,你先等我一会!”
“行,你先忙!不用管我!”孟文斌打了个招呼,然后轻车熟路的在屋里的柜子当中取出泡面和火腿肠什么的,准备吃点东西,缓解一下因为酒精刺激而不断反酸的胃,结果刚一开柜子,就看见了之前郁钊送来的那份医疗器械报价单,随即便被吸引目光,认真的阅读起来。
【四更】
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“钱哥,我今天来,还真不是跟你开玩笑!我说的都是正经的!”郁钊说话间,打开了自己的公文包,取出一叠厚厚的资料给钱树丰递了过去:“关于三合鸿慈医院的建设,我大致也了解了一下,发现你们对于医疗设备的要求很高,而且用的都是最顶尖的设备,所以我已经把单子列好了!你过目!”
“一台磁共振大约一千六百万,一台64排ct一千四百万!”钱树丰读了一下一下单子上的价目:“一台dr要数百万,一台超声也要数百万,你这价格是不是都要飞了?”
“钱哥,你别看价格,你看牌子!在这!”郁钊身体前倾,指向了各设备前方的一串英文字符:“全是进口设备!虽然比目前全球一流的设备落后了一代,但是放在国内,绝对是能拿得出手的好东西了!”
“这东西你给我看没用,因为我也看不懂!”钱树丰虽然英文不错,但是对于医疗名词和解释并不精通,只是粗略扫了一眼,就兴致缺缺的把材料放在了桌上。
“你不懂,那你就找懂行的人看看呗!钱哥,咱们还是老规矩!我先给你送货,然后你给我一半的货款,确认东西没问题再给我结清尾款!购买设备的钱,由我全程垫付,怎么样?”郁钊呲牙一笑。
“大钊,咱们俩最近关系处的不错,所以我也给你透个实底,这次医疗设备的活,是杨总钦点的,你就别琢磨了!而且这个活是归孟院长的,我虽然是三合公司的负责人,但实际上医院跟公司这边,是两个完全独立的机构,这种事我插不上话!”钱树丰道出了实情。
“钱哥,如果你说了不算,你看能不能帮我引荐一下孟院长?你放心,这笔生意谈成,我肯定不会忘了你的大恩!”郁钊不死心的继续问道。
“这事不是我不帮你,而是真的帮不上你!你等等!”钱树丰语罢,起身在办公桌上翻找了一下,将一份文件给郁钊递了过去:“你看一下,这是三合公司这次医疗设备竞标的流程,还有目前拟定的竞标规则,这次医疗设备的引进,只接受专业领域之内的集团公司进行竞标,你以个人的名义,连参与的资格都没有,所以这个后门我帮你走不通,信我一句,这个活你别参与了,以后集团这边有什么工程用料,我会优先考虑你!”
“行吧,既然你都这么说了,那我就懂了!真是可惜了,为了这件事,我这两天还特意跑了一趟南方,本以为能继续赚点钱呢!”郁钊听完钱树丰的话,眼中闪过一抹落寞,随即又换上了一副笑容:“钱哥,那咱们可说好了,以后再有什么好活,你记得想着我点!”
“放心!你最近这几个活做的不错,我都看在眼里了,有合适的生意,我优先考虑你!”钱树丰一口应下。
“对了钱哥,我来的时候,给你拉了两箱老酒,你看给你放在哪啊?”郁钊岔开了话题。
“放食堂吧!正好最近公司这边要招待不少外地客商,这酒我拿去充门面!”钱树丰笑着给出了回答,因为三合集团的管理相对宽松,而且钱树丰也算是高层,所以对于这种简单的人情往来,他并不避讳。
“钱哥,既然你都说了,我这边的医疗设备你们用不上,那你看能不能把医院病床的活甩给我啊?这东西操作简单,总不需要也去竞标吧?你放心,我给的报价肯定市场最低,咋样?”郁钊眨了眨眼睛,再度问了一句。
“哈哈,你小子还真是贼不走空啊!行吧,这事我会抽空跟孟院长提一嘴,估计他能给我面子!”钱树丰被郁钊逗笑,点头答应了下来。
“俗话说得好,蚂蚱b也是肉啊!钱哥,感谢!感谢昂!”郁钊双手抱拳,脸上笑容荡漾。
……
眨眼之间,时间又过了两天,随着财政将工程款汇入三合鸿慈医疗有限公司的户头,分公司这边再度忙碌了起来。
鸿慈医院所需的一个亿设备,在医疗器械领域,尤其是对于那些顶级大公司而言,根本算不上什么大单子,不过因为这件事是苏新春从中搭的线,所以那些公司还是挺给面子,都拍了代表过来参与竞标。
这种医疗器械的竞标,基本上都是投标书,然后三合公司这边对比各公司的报价,再一一作出权衡,跟器械公司那边的代表讨价还价,是个十分繁琐的活,所以这一折腾就是好几天。
这天晚上,孟文斌见完了一家医疗公司的代表之后,返回了分公司内,跟杨东见了一面。
“医疗器械那边的洽谈,你办的怎么样了?”杨东给孟文斌递过去一杯水,坐在他对面问道。
“别提了!目前为止,我一家中意的公司都没选出来!设备好的公司,报价普遍很高,虽然已经是他们能开出来最低的价格,但还是远远超过了咱们这边的预期,那些报价低的公司,提供的设备普遍比较落后,甚至还有一家公司的代表找到我,让我购买他们落后于市场三代半的器械,返点给我开到了百分之四十!”孟文斌摇了摇头,叹息道:“这次你能把这么重要的活交给我,而且这么信任我,我总不可能赚这种昧良心的钱啊!我也跟那些大公司的代表接洽了一下,但从他们的口风来看,他们目前开出的价格,已经是在给苏厅长面子了!要么你再给苏厅长打个电话,让他打个招呼呢?”
“不行!我跟老苏的关系太特殊了,而且他对我的印象最近刚刚有所改观,我不能因为这件事跟他开这个口!”杨东听见孟文斌的话,毫不犹豫的摆手回绝,思考了一下:“如果你那边的设备,全都购买最新的,按照那些医疗代表的报价,现在差了多少?”
“咱们之前的预算,大约在九千五百万上下,而我看中的那几家厂商,报价分别在一点三亿和一点四亿这个区间,资金缺口至少有三千五百万!相当于比原有预算溢价了三分之一还要多!”孟文斌做出了回应。
“差了这么多?”杨东听完孟文斌的话,也微微有些意外,此刻三合公司这边拿到的工程款,利润已经基本上都散出去了,只剩下了一个亿的整数,用来准备投入到鸿慈医院里,所以想挤出钱来也挺困难,市面上一些很多市值过亿的大企业,拿出五百万现金都很难,而三合集团这边的一亿现金流,的确很牛逼了,不过想要投医院,还是有点不够看的。
“杨总,关于这件事,我也考虑过折中的方案,那就是磁共振和pet-ct扫描仪这些设备,全都按照原计划,用最好的,至于铣刀和颅内压监护仪、超声、检验科之类的设备,就不采用最先进的,而是用上一代的设备,这样的话,或许能够把成本压下来两千万左右,但还是有一千多万的缺口!”孟文斌站在现实角度解释道。
“不行!对于铣刀这事我有阴影,当年我在学校学解剖的时候,给一具尸体做开颅手术模拟,结果铣了一半颅骨,刀头居然断了!还有颅内压监护仪,顶级设备里不容易感染,记录波形上传服务器的精准度十分高端,而二流货色容易感染不说,有时候不接传感器探头,也能报告出各种奇怪的数据,这些都是我亲身经历过的!”杨东摆了摆手,否决了孟文斌的提议,思考了一下,开口道:“鸿慈医院本身就是个政绩工程,一定得做出成绩,绝对不能掉链子!这样吧,你尽快跟老钱对接一下,看看咱们如果全部用最好的设备,究竟会产生多大的差价,然后尽快报一个具体数额给我!”
“我听说公司这边的预算,不是已经接近饱和了吗?这笔钱,你想怎么弄啊?”孟文斌多追问道。
“三四千万,不是小数目,但也压不死人,咱们在安壤的产业这么多,随便找银行疏通一下,就可以拿到贷款!而且欧阳昭庆那边的广告铺出去之后,很快就可以进行回款了,根据他的评估报告,最晚明年,红酒品牌就能实现盈利,咱们贷款,无非就是多花了几百万的利息,这样总比先买便宜设备,到时候再去换代要节省得多!你那边要尽量的压缩成本,但是如果实在压不下去,就往上报!钱的事情我来想办法!”杨东做出了最终决定。
“妥了!那我这就去跟老钱研究!”孟文斌得到杨东的支持以后,心情舒缓了不少,打了个招呼之后,再度去了钱树丰的办公室,敲了敲敞开的房门。
“呦,老孟来了!快,屋里坐!”正在通电话的钱树丰见孟文斌到了,招呼他进屋落座,然后拿着手机起身:“财务那边有两个包工头等着结款,但账目核对出现了一些问题,我上楼一趟,如果不着急的话,你先等我一会!”
“行,你先忙!不用管我!”孟文斌打了个招呼,然后轻车熟路的在屋里的柜子当中取出泡面和火腿肠什么的,准备吃点东西,缓解一下因为酒精刺激而不断反酸的胃,结果刚一开柜子,就看见了之前郁钊送来的那份医疗器械报价单,随即便被吸引目光,认真的阅读起来。
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