第886章 不速之客(七)
王建随即看了下销量,仅仅这一个商品,月销量已经达到惊人的1.2万笔,而且这个卖家也很狡猾,把邮费设得很高,20元,但是三斤包邮,这也就意味着最低量每个人都会买最少三斤,也就等于是最低3.6万斤,按照王建的估计,这样下来,还是会有10左右的利润空间,也就是7万元左右的利润
这对于传统实体来说,的确是很难做到的,王建现在全明珠几十家门店,加在一起是可以轻轻松松月销超过这个,但是他不得不意识到,目前生鲜的线上销售还仅仅是个开始,这样强大的价格和便利下,最终会吸引走多少的顾客,不得而知
王建很确定的是,生鲜的线上销售会逐渐攀升,甚至可能与传统门店平分秋色
只是越往下了解,他也越发现,问题和困难重重
甚至于王建自己都点起烟忍不住思索着:这条路到底是否可行
从市场部和其他部门不断提交上来的数据和报告来看,也是同样的情况
佳家在明珠在生鲜这块,确实已经占据了前列
但是一旦放到网上,去跟全国那么多商家去竞争,几乎是没有任何优势的
尤其是很多传统商家也已经敏锐意识到了商机,以及潜在的危机,纷纷开始搭建自己的线上平台开始
在他们面前,佳家更是弱小到微不足道
甚至于在小型的例会上,只有王建、刘艳、聂倩跟陈庆和他们四个人的时候,陈庆和拿着报表,犹豫了半天,还是忍不住问道:“方总,我们是不是要再考虑下,我也认为,线上是一个很好的机会,但是与之相应的投入太大,目前我们的实力,远远不够,会面临着资金和人员、场地的严重问题,而且我们的行动太草率,网络市场千变万化,比之传统市场有过之而无不及
我的想法可能太过于保守,但我还是倾向于,等公司的发展进一步稳定,规模和盈利都相对扩大,到足以承受危机和风险,同时我们自己也利用这个作为缓冲期,去强大我们自己的实力,加深对于这一块的了解,再去主动挑战
”
刘艳也点点头,她是赞同着陈庆和的观点的,作为主管财政这一块,她最主要的从经济角度去分析,但是发现形式同样是很严峻:“从市场部和采购部发给我的报告,几种模式我都做了相对应的预算分析,但是结果不容乐观
就拿建立一个统一的仓储基地,然后进行统一配送这样一个相对来说已经是投资最少的方案来说,首先要新建最少十个采购基地,再加上一个大型的仓储中心,加上改装,保证商品的陈列,以及分拣和打包的便利度,这又是一大笔开支,尤其是要配置全套的冷鲜设备,再加上人员的增加,我算了下,前期的投入就要将近四百万
后期的运输、维护和物流以及人工,都将是一笔持续的大开支,但是销量和库存之间,很难达到一个平衡,不是所有的店一开始登陆线上,都会有一个好的结果
原产地统一入库,如果我们的前期库存太高,而销量难以跟上,即使有冷鲜存储,也很难保证新鲜,同时大批的库存,对于我们的资金链来说,也是一个相当的考验
但如果库存太低,那么后期的调拨和采购,又会影响到发货和送达的时间,顾客体验可能会严重下降
而网店的顾客体验与评价绝对是生死攸关的一个话题,稍微出现几个差评就会拉低整个店的评分
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这对于传统实体来说,的确是很难做到的,王建现在全明珠几十家门店,加在一起是可以轻轻松松月销超过这个,但是他不得不意识到,目前生鲜的线上销售还仅仅是个开始,这样强大的价格和便利下,最终会吸引走多少的顾客,不得而知
王建很确定的是,生鲜的线上销售会逐渐攀升,甚至可能与传统门店平分秋色
只是越往下了解,他也越发现,问题和困难重重
甚至于王建自己都点起烟忍不住思索着:这条路到底是否可行
从市场部和其他部门不断提交上来的数据和报告来看,也是同样的情况
佳家在明珠在生鲜这块,确实已经占据了前列
但是一旦放到网上,去跟全国那么多商家去竞争,几乎是没有任何优势的
尤其是很多传统商家也已经敏锐意识到了商机,以及潜在的危机,纷纷开始搭建自己的线上平台开始
在他们面前,佳家更是弱小到微不足道
甚至于在小型的例会上,只有王建、刘艳、聂倩跟陈庆和他们四个人的时候,陈庆和拿着报表,犹豫了半天,还是忍不住问道:“方总,我们是不是要再考虑下,我也认为,线上是一个很好的机会,但是与之相应的投入太大,目前我们的实力,远远不够,会面临着资金和人员、场地的严重问题,而且我们的行动太草率,网络市场千变万化,比之传统市场有过之而无不及
我的想法可能太过于保守,但我还是倾向于,等公司的发展进一步稳定,规模和盈利都相对扩大,到足以承受危机和风险,同时我们自己也利用这个作为缓冲期,去强大我们自己的实力,加深对于这一块的了解,再去主动挑战
”
刘艳也点点头,她是赞同着陈庆和的观点的,作为主管财政这一块,她最主要的从经济角度去分析,但是发现形式同样是很严峻:“从市场部和采购部发给我的报告,几种模式我都做了相对应的预算分析,但是结果不容乐观
就拿建立一个统一的仓储基地,然后进行统一配送这样一个相对来说已经是投资最少的方案来说,首先要新建最少十个采购基地,再加上一个大型的仓储中心,加上改装,保证商品的陈列,以及分拣和打包的便利度,这又是一大笔开支,尤其是要配置全套的冷鲜设备,再加上人员的增加,我算了下,前期的投入就要将近四百万
后期的运输、维护和物流以及人工,都将是一笔持续的大开支,但是销量和库存之间,很难达到一个平衡,不是所有的店一开始登陆线上,都会有一个好的结果
原产地统一入库,如果我们的前期库存太高,而销量难以跟上,即使有冷鲜存储,也很难保证新鲜,同时大批的库存,对于我们的资金链来说,也是一个相当的考验
但如果库存太低,那么后期的调拨和采购,又会影响到发货和送达的时间,顾客体验可能会严重下降
而网店的顾客体验与评价绝对是生死攸关的一个话题,稍微出现几个差评就会拉低整个店的评分
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