第四十七章 布局东北
曹文强一走,卓小凡钻进屋里,“东哥,你上次走时候让我好好干的,你还记得不。”
楚东眼皮一挑,打趣的看了他一眼问道,“着急了?想工作?”
卓小凡挠了挠头,摇头道,“还是算了,现在挺好的,我也不是干那些活的料,就是好奇想问问你。”
呦呵,还挺有自知之明。
楚东笑了,“其实原本是有点打算的,现在还是觉得你跟在我身边好点。”
卓小凡瞪圆了眼睛总结道,“画大饼?!”
看出卓小凡有些失落,楚东说道,“交给你个好玩的任务怎么样?”
“什么任务?不是又要画大饼吧。”
楚东没好气的道,“你要喜欢,我就再给你画几个。”
“别别。”卓小凡笑嘻嘻的问道,“什么任务?”
楚东说道,“你知道私家侦探吗?”
“私家侦探!”卓小凡眼睛一亮,“这个我知道,就是福尔摩斯那种吗?我以前在学校时候寝室同学有一本福尔摩斯小说,我看过,真精彩。”
楚东严重怀疑卓小凡说的真假,还好,没看过《名侦探柯南》,不然楚东怀疑自己怎么死的都不知道。
“类似,但不是那种,咱们华夏的警方不需要你来帮助破案,你帮我找些对跟踪,偷”楚东忽然觉得有些不太对,改口道,“就是善于收集隐秘信息的人才来,以后归你指挥,要专业懂高科技手段的,我有用,另外过几天车到了,你招两个司机,也归你管。”
“好嘞,瞧好吧您呐。”
看着卓小凡兴奋的出去,楚东突然有种不好预感。
第二天,随着晚间电视广告的播出,销量有所增加,金蓉蓉不得不督促制药厂加班生产补源液为预期做准备。
一连七天销量一直在稳定增长,七天之后受到养生讲座的‘科普’加上知名度的提升,口碑发酵之下销量开始井喷式增长,一直到10月末才再次稳定下来。
“截止10月31日,一共十一天,补源液销售额共158万余元,其中普通装豪华装”
“成本支出约172万元,主要支出在广告费,专家费,生产运输成本,活动经费,人员开支。”
金蓉蓉一边说着一边观察楚东神色。
楚东说道,“怎么?觉得亏了?”
金蓉蓉说道,“我不这么想,随着产品销量的提高,单件补源液从生产到销售的成本在急剧下降,而且像是广告,专家费都属于提前预支,只要销量能保持住距离盈利并不远。”
金蓉蓉的判断很客观,楚东补充道,“而且补源液的广告刚刚开始发酵,很多人并不知道,就算知道的也并不了解,没有形成一个独立的印象,另外从现在到春节没有传统节日也是很关键的一点,咱们补源液的主攻方向上没有有力的支撑,另外就是前期各环节的磨合上导致成本的大幅提高,以后这些都可以避免,减少不必要的损耗就是增加利润。”
“说说dha的销售情况。”
金蓉蓉把楚东说的重点记下,说道,“dha没有爆发的迹象,安益升从创立到现在一共销售额十万三千多元,而且生产成本较高,属于亏损经营。”
楚东有些汗颜,相比脑黄金在市场上的横扫局面,他的同类产品,不,他的质量还要更好一筹的产品却在亏本经营,这也没办法,这和他制定的策略有关系,心里也早就有所准备。
楚东直接道,“dha不要急,还是稳步发展为主,策略瞄准在孕妇,儿童,以及学子和老年人身上,在中考季,高考季再策划加大宣传力度,传统节日也不要放过。”
曹文强点头道,“好的,我明白。”
“市场反馈怎么样?”楚东看向苏玉。
苏玉打开笔记说道,“根据反馈,已经有百分之八的客户是回购客户,另外老年人自己购买的比例也从28号开始增加,问答结果显示,有百分之72的老人觉得服用过补源液睡眠质量有所提高,百分之19觉得没什么效果,百分之9认为有些变化,不明显,另外百分之85的人都认为补源液对治疗便秘有作用。”
“dha的购买用户群体多为青中年人群,尤其是孕期比例较高,暂时反馈效果还很不理想,但购买人群回购率很高。”
这个楚东倒不是很意外,dha不是显性药品,软文和专家访谈也主要借鉴国外的大数据分析结果,购买人群也有心里预期,从宣传上安益升品牌的dha就和脑黄金分开了区别,主要针对群体有一定区别。
脑黄金主要以快进快出为主,甚至打出了四天见效的广告,曹文强也想模仿这类广告被楚东喊停,他想做的是把安益升打造成后世‘汤臣’那种发展模式,走的是长线质量口碑。
“广告方面,购买者对送礼送健康的广告词印象最为深刻,电视效果上,新推出的卡通人物形象最受欢迎。”
苏玉说到这里抬眼看了曹文强一眼,她知道这些都是在楚东亲自授意下设计出来的,包括那句‘送礼送健康的广告语’。
果然曹文强脸色有些难看的开口道,“我已经和各电台联系过了,会提高新的卡通形象广告播放频率,但我认为其它广告也不应该放弃,可以按照观众喜爱程度排名来设计新的推广形象和广告词。”
曹文强没气馁是楚东乐于看到的,点头道,“这个提议不错,不创新就等于故步自封,这个你负责我不多说。”
楚东依然支持自己曹文强松了口气。
“另外,现在的销售模式必须要改变。”
改变销售模式是大事,几人目光都汇聚到了楚东身上。
楚东继续说道,“这种铺货销售之后再结算的方式不行,要直接收取现金,定进货价,防止拖欠这类情况。”
金蓉蓉担心的道,“那会影响销量,而且会有店铺同意吗?”
曹文强也对这个想法有疑议,据他所知现在的保健品行业还没有哪个品牌是先付款后拿货的,都是销售之后再回款,虽然有拖欠但没有办法,而且大品牌都如此,他们小公司会有人买账吗?
楚东说道,“阵痛是会有的,但一定要这么做,而且规矩都是人定的,只要有利可图他们就会接受,比如你看着别人家的店卖的火热,每个人来店里问完没有货,然后看着隔壁的店铺赚钱还会坚持后付款吗?”
楚东最后道,“另外吉省和辽省这个月中旬开始发力,前期铺垫要先做好,今年的目标就是完成这三省布局。”
月初的总结会完毕,楚东让卓小凡喊上新招的两个司机直奔会所。
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楚东眼皮一挑,打趣的看了他一眼问道,“着急了?想工作?”
卓小凡挠了挠头,摇头道,“还是算了,现在挺好的,我也不是干那些活的料,就是好奇想问问你。”
呦呵,还挺有自知之明。
楚东笑了,“其实原本是有点打算的,现在还是觉得你跟在我身边好点。”
卓小凡瞪圆了眼睛总结道,“画大饼?!”
看出卓小凡有些失落,楚东说道,“交给你个好玩的任务怎么样?”
“什么任务?不是又要画大饼吧。”
楚东没好气的道,“你要喜欢,我就再给你画几个。”
“别别。”卓小凡笑嘻嘻的问道,“什么任务?”
楚东说道,“你知道私家侦探吗?”
“私家侦探!”卓小凡眼睛一亮,“这个我知道,就是福尔摩斯那种吗?我以前在学校时候寝室同学有一本福尔摩斯小说,我看过,真精彩。”
楚东严重怀疑卓小凡说的真假,还好,没看过《名侦探柯南》,不然楚东怀疑自己怎么死的都不知道。
“类似,但不是那种,咱们华夏的警方不需要你来帮助破案,你帮我找些对跟踪,偷”楚东忽然觉得有些不太对,改口道,“就是善于收集隐秘信息的人才来,以后归你指挥,要专业懂高科技手段的,我有用,另外过几天车到了,你招两个司机,也归你管。”
“好嘞,瞧好吧您呐。”
看着卓小凡兴奋的出去,楚东突然有种不好预感。
第二天,随着晚间电视广告的播出,销量有所增加,金蓉蓉不得不督促制药厂加班生产补源液为预期做准备。
一连七天销量一直在稳定增长,七天之后受到养生讲座的‘科普’加上知名度的提升,口碑发酵之下销量开始井喷式增长,一直到10月末才再次稳定下来。
“截止10月31日,一共十一天,补源液销售额共158万余元,其中普通装豪华装”
“成本支出约172万元,主要支出在广告费,专家费,生产运输成本,活动经费,人员开支。”
金蓉蓉一边说着一边观察楚东神色。
楚东说道,“怎么?觉得亏了?”
金蓉蓉说道,“我不这么想,随着产品销量的提高,单件补源液从生产到销售的成本在急剧下降,而且像是广告,专家费都属于提前预支,只要销量能保持住距离盈利并不远。”
金蓉蓉的判断很客观,楚东补充道,“而且补源液的广告刚刚开始发酵,很多人并不知道,就算知道的也并不了解,没有形成一个独立的印象,另外从现在到春节没有传统节日也是很关键的一点,咱们补源液的主攻方向上没有有力的支撑,另外就是前期各环节的磨合上导致成本的大幅提高,以后这些都可以避免,减少不必要的损耗就是增加利润。”
“说说dha的销售情况。”
金蓉蓉把楚东说的重点记下,说道,“dha没有爆发的迹象,安益升从创立到现在一共销售额十万三千多元,而且生产成本较高,属于亏损经营。”
楚东有些汗颜,相比脑黄金在市场上的横扫局面,他的同类产品,不,他的质量还要更好一筹的产品却在亏本经营,这也没办法,这和他制定的策略有关系,心里也早就有所准备。
楚东直接道,“dha不要急,还是稳步发展为主,策略瞄准在孕妇,儿童,以及学子和老年人身上,在中考季,高考季再策划加大宣传力度,传统节日也不要放过。”
曹文强点头道,“好的,我明白。”
“市场反馈怎么样?”楚东看向苏玉。
苏玉打开笔记说道,“根据反馈,已经有百分之八的客户是回购客户,另外老年人自己购买的比例也从28号开始增加,问答结果显示,有百分之72的老人觉得服用过补源液睡眠质量有所提高,百分之19觉得没什么效果,百分之9认为有些变化,不明显,另外百分之85的人都认为补源液对治疗便秘有作用。”
“dha的购买用户群体多为青中年人群,尤其是孕期比例较高,暂时反馈效果还很不理想,但购买人群回购率很高。”
这个楚东倒不是很意外,dha不是显性药品,软文和专家访谈也主要借鉴国外的大数据分析结果,购买人群也有心里预期,从宣传上安益升品牌的dha就和脑黄金分开了区别,主要针对群体有一定区别。
脑黄金主要以快进快出为主,甚至打出了四天见效的广告,曹文强也想模仿这类广告被楚东喊停,他想做的是把安益升打造成后世‘汤臣’那种发展模式,走的是长线质量口碑。
“广告方面,购买者对送礼送健康的广告词印象最为深刻,电视效果上,新推出的卡通人物形象最受欢迎。”
苏玉说到这里抬眼看了曹文强一眼,她知道这些都是在楚东亲自授意下设计出来的,包括那句‘送礼送健康的广告语’。
果然曹文强脸色有些难看的开口道,“我已经和各电台联系过了,会提高新的卡通形象广告播放频率,但我认为其它广告也不应该放弃,可以按照观众喜爱程度排名来设计新的推广形象和广告词。”
曹文强没气馁是楚东乐于看到的,点头道,“这个提议不错,不创新就等于故步自封,这个你负责我不多说。”
楚东依然支持自己曹文强松了口气。
“另外,现在的销售模式必须要改变。”
改变销售模式是大事,几人目光都汇聚到了楚东身上。
楚东继续说道,“这种铺货销售之后再结算的方式不行,要直接收取现金,定进货价,防止拖欠这类情况。”
金蓉蓉担心的道,“那会影响销量,而且会有店铺同意吗?”
曹文强也对这个想法有疑议,据他所知现在的保健品行业还没有哪个品牌是先付款后拿货的,都是销售之后再回款,虽然有拖欠但没有办法,而且大品牌都如此,他们小公司会有人买账吗?
楚东说道,“阵痛是会有的,但一定要这么做,而且规矩都是人定的,只要有利可图他们就会接受,比如你看着别人家的店卖的火热,每个人来店里问完没有货,然后看着隔壁的店铺赚钱还会坚持后付款吗?”
楚东最后道,“另外吉省和辽省这个月中旬开始发力,前期铺垫要先做好,今年的目标就是完成这三省布局。”
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